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不管做什么行业都要拥有一个积极的心态可使人快乐,进取,有朝气,有精神,如果拥有消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。作为医药企业也是，在这激励的竞争的市场里，不应该超之过急，医药招商企业的长久生存之道不是只看企业的利润，而是在这个基础上，想办法实现利润双赢，让经销商成为企业的利润“增长点”。 医药企业良好的心态体现在： 1、医药企业应独树一帜的医药招商品类，只有那些具有开创性品类的产品才会让经销商眼睛发亮，深受他们的欢迎。 2、绝无仅有的技术，包括专利技术、高科技技术等都是产品差异化和竞争力的根基。 3、对药企来说，不可替代的招商产品原料成分，即不同的原料成分来源和配伍，结果大相径庭，如天天明药业推出的高“锌”滴眼液受到相关经销商的极大关注和青睐。 4、正常情况下，广阔的利润空间才是经销商最关心的核心问题。不可否认，产品是医药招商主角，而差异化产品则使招商成功率大为提高。据左亮营销咨询机构上述提到的那次调查，58%的招商企业产品毫无新意，差异化仅体现在价格、包装、商标和细微的成分差别。 5、清晰明确的功能价值，许多定位面面俱到，结果样样都不突出，有些定位单一，却获取成功。 |
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