新医改市场的推动，“十二五”行业规划的展开，让医药工商双方创新合作模式的需求愈发强烈。2月27日，为了“共赢”这个共同的目标，十多位国内知名连锁企业负责人在经历了几个小时的舟车劳顿之后，到达位于广东普宁市的康美药业总部。他们包括：湖南益丰大药房董事长高毅，中联大药房董事长卢鼎，特格尔联盟董事长刘丰盛，南京医药连锁总经理张轩，国大药房副总经理牟良平……
在随后由医药经济报、康美药业共同主办的2011年新春“名厂名店名媒”战略峰会上，这些来各全国各地的连锁药店高层管理者与政府主管部门、医药媒体相关人士等，就2011年的产业政策、行业发展、中药全产业链、合力营销等相关议题展开深度交流，共同探讨中药龙头企业与知名连锁药店的合力共赢商业模式。

    论坛期间，共有11家连锁药店欣然应康美药业邀约，成为全新的战略合作伙伴，共同创新中医药全产业价值链。

    商业秩序重建势在必行

    2011年，“十二五”规划的画卷已经展现在我们眼前。新医改政策的实施，为医药行业带来了更多商业环境的变化和生产价值链的理性回归。

    2月27日下午，在由资深零售营销专家、医药经济报总经理黄泽骎主持的三方互动中，与会的连锁企业一致认为，在工商博弈与渠道生态环境的重建过程中，伴随着产业集中度的必然提升，工商媒三方必须合力营销，互惠共赢，都表达出强烈的合作需求。

    中联大药房是全国最早进行跨区连锁的药店，当跨区连锁已经成为当下连锁拓展市场的不二选择时，他们走过的经营之路为业内提供了不少借鉴。“跨区连锁批复的营业执照上并没有允许连锁公司有批发的功能，因此在连锁集中采购配送上、在门店具体管理上需要连锁总部花更多的力气。”作为跨区连锁的先行者，中联大药房董事长卢鼎认为，跨区连锁不仅需要在管理上更精细化，也需要资本实力的支撑，需要更多上游资源的共享。

    而作为最早从平价药房转型而来的湖南益丰，也因为近几年的发力让全国注目。今年，益丰大药房正以每年开店300家的速度扩张。益丰大药房董事长高毅在谈到如今的商业模式时认为，连锁药店近十年来一共经历了三种商业模式，一是平价，二是借鉴百货业态的自有品牌商业模式，第三种是面对下一个黄金十年时，零售药店在思考的一个全新的商业模式。“在现阶段，比拼的还是多元化管理，商品品类经营，服务水平甚至人员培训等方面，这种新模式必然带来一个全新的多元化药房。”高毅如是表示。

    厂商携手合力营销

    从以前的工业终端通过中间代理商进行合作，到现在药店联盟风起，大家抱团向上游争取更大话语权，都在说明，医药商业秩序的重建势在必行。关键问题是：工商之间如何合作？

    特意从重庆赶来与康美药业签定战略合作协议的重庆桐君阁大药房副总经理罗正黼在谈到连锁对品牌工业的期望时提出，现在许多连锁已经实施单店考核机制，而品牌厂家的一线产品还是存在毛利偏低的问题，因此工商模式需要创新。

    论坛期间，康美药业与11家连锁药店签订了战略合作协议。

双方承诺：为大力弘扬祖国中医药文化，促进中医药产业发展，整合彼此优势资源，扩大双方在零售市场的品牌影响力，决定共同打造现代中药销售、服务平台和品牌。记者了解到，双方此次签订的战略合作协议内容包括：康美药业将中药系列产品（包括中药饮片、中成药、保健食品等）优质优价提供给连锁企业；提供相应的市场推广、培训、消费者教育等服务，而连锁药店则在品牌公众推广方面整合资源，携手康美开展联合推广活动。
    康美药业董事长马兴田表示，要做大做强中药饮片，必须打通中药产业链条，走规模化之路。这需要上游工业和下游终端，以及医药行业媒体资源共享，共同搭建合作平台。