康芝药业今年重点打造的明星产品“度来林”是治疗儿童腹泻的经典药物。随着企业营销模式不断完善，通过严格的市场经营、发展、管理等制度，“度来林”将步入快速发展通道，或将成为儿童用药市场新的亮点。

在我国，OTC市场从来都不乏味，不时上演着异军突起的品牌故事，一个创新的市场策划，一个有创意的广告，甚至一个毫无特色的明星代言，都可能让原来毫不起眼的产品一举成为市场的宠儿，给企业带来巨额收益。但有一个前提：能成为大品牌的产品一定是一个好产品，要有确切的疗效以及良好的适应症。

康芝药业有着十年在儿童药领域专业学术推广的经验，其创新推出专业化合作代理模式相对于传统招商模式有着无可比拟的优越性。首先，康芝药业的招商会与一般企业有着质的区别。一般的药企招商，主办方大多是摆上十几桌酒菜，请客户吃饭、送礼、发点资料，招商会就结束了。而康芝药业的招商会更讲求有“学术”气息。据介绍，把招商会办得具有学术性，对客户来说具有启发思维的作用，这样才能真正实现招商和学术营销的目的。最重要的是，与代理商结为利益共同体，共同成长，而不是简单地把药卖给代理商。

康芝药业建立了完善的培训体系，设立了培训部定期组织专业人员给代理商销售团队做专业培训，从学术的角度培训销售人员如何提炼产品的卖点，如何针对终端医生做推广。此外，针对重点市场的终端开展基层医师培训、长期免费赠阅《新社区》报纸等活动，给目标医生送培训、送知识，提高基层医生的专业水平，同时也大大拉动了企业产品的处方量，实现销售增长的飞跃。

“度来林”无疑是一个非常适合打造成OTC品牌的产品。“度来林”是治疗儿童腹泻的经典药物，其疗效显著，有效率高达95%。因为其主要成分不参与血液循环，对儿童尚未发育成熟的肝肾功能没有影响，所以又被誉为最安全的儿童止泻药。

据悉，康芝药业将针对“度来林”及系列儿科产品投入超亿元的媒体宣传，堪称大手笔，其终端拉动的作用不容忽视。而以铺货、培训、陈列、促销、维价、广告为核心的整合零售营销支持，其在市场上的表现值得期待。