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康芝药业长期坚持以研发与生产儿童药为核心，不断改变着进口药与合资药一统国内儿童药的市场格局。企业产品线丰富，但企业并不急于一哄而上，而是一年重点做一到两个产品，保证成功率。这种稳健的风格有利于公司长远发展。
企业自瑞芝清上市伊始，便开始对传统的营销模式进行重大创新，开启 “厂商结盟”的代理制时代，发力基层药品市场。凭借功效、品质优势，以及专业化合作代理模式所具备的先发优势、新品快速推广优势、高效而持续的销量优势等，该产品的成功营销成就了康芝药业近十年的快速发展。目前，该公司已建立起一支在全国拥有1000多家代理商和超过3万个销售终端的基层市场儿童用药营销网络。 而今年重点推荐的度来林的对公司具有双重意义，一是为公司带来新的利润增长点；二是有利于公司进一步开拓第三终端OTC市场，强化第三终端优势。 “度来林”上市营销将沿袭康芝药业公司“瑞芝清”的成功路径，公司计划以基层医药市场较为发达的省份为重点开拓市场，由重点城市为核心辐射周边城市，形成一个覆盖大部分中国经济发达地区的营销网络，完成其基层医药市场的战略布局。康芝药业将力争建立全国1000个县级儿童健康用药市场，并进一步将渠道下沉，将质量可靠、使用安全的儿童药传递到每一个乡、镇、县，将利益回报与关爱散播给较少受到企业关注的县级医药从业者。这种专业化合作代理模式所具备的先发优势，将使度来林快速推向市场而高效而持续的销量也随之而来。 受益于我国儿童药市场规模的扩大、产品特性、渠道优势，公司成功的市场维护，度来林的迅速增长已在预料之中。 |
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