这两年对于医药企业来说是多事之秋，巨大挑战和机会同时出现。中国进入ＷＴＯ，跨国医药公司快速进入中国市场，国内外企业站在同一舞台上，双方的差异一览无遗。我国的医药企业该如何凭借营销手段发展壮大？现在，中药走向世界又遇到标准化和规范化问题，中药企业该如何图强？带着种种问题，记者日前采访了广药集团有限公司总经理李益民。 　　力塑核心品牌 　　策略：“广药”统领“陈李济”、“潘高寿”、“敬修堂”等老名牌 　　记者（以下简称“记”）：这两年广药集团的品牌整合力度很大，“广药”的牌子逐渐广为人知，在此之前，广药旗下的陈李济、潘高寿、敬修堂等品牌以其悠久的历史，优良的品质拥有了很高的知名度和美誉度，为什么广药还要花大力气去打造“广药”这个新品牌呢？ 　　李益民（以下简称“李”）：广药有优秀的文化、丰富的内涵，其质量、疗效等经受了长时间的考验，比如说陈李济的乌鸡白凤丸、潘高寿治疗上呼吸道感染的川贝枇杷膏、止咳露；敬修堂的中风回春丸等等，这些品牌和产品的影响力已远播海外。但在ＷＴＯ的大背景下，单个企业不能满足竞争的需求，也不利于中药走向世界以及中药和国际接轨，这时需要一个大的品牌来把所有的品牌都统合起来，组成一艘航空母舰，通过集中管理来提高品牌的传播力度和美誉度。我们考虑过用一个老品牌来统领其他的品牌，但是老品牌各有各的优势，谁都取代不了谁，而且也无法覆盖到所有的品牌，无法表现每一个品牌的特点，所以要树立一个新的能包容所有品牌的新牌子。“广货”在全国有很高的知名度和美誉度，具体到药品也是这样，于是便打出了“广药”的牌子。这样广药集团的品牌不但有了满天“星星”，还有了一颗“月亮”。 　　铺筑众多渠道 　　策略：占据医院、药店、专柜等各类终端 　　记：广药推乌鸡白凤丸，别的企业也在推乌鸡白凤丸，广药有川贝枇杷膏，别的企业也有类似的止咳药，请问广药是用何种手段来巩固自身的优势？ 　　李：厂家的产品要进入市场很容易，但是品牌要进入消费者的心中就很难，除了一如既往地保证产品的高品质外，我们会通过不断地加强营销渠道的整合来推动品牌的传播。在销售上广药努力做到四条腿走路。首先，在大中城市推介，巩固中药领导者的地位。我们和各地的战略伙伴紧密合作，充分利用他们的资源，建立广泛的关系，实现立体型推进的格局。其次是开拓农村市场。再则便是做好医院的销售工作。此外，还要做到不断完善已有的零售网络，广药拥有广州市医药公司和广州市药材公司两家医药商业机构，但是还不能完全适应现在医药营销的需要，所以我们要继续发展医药连锁销售企业，如连锁药店、连锁专柜等，形成整体推进的局势，使零售渠道更扎实。 　　■　人物 　　广药主帅———李益民 　　李益民，美国管理技术大学管理学硕士。1970年加入广州医药集团，现任广州医药集团副董事长兼总经理、广州白云山制药股份有限公司董事长等职务。