一、“远景营销”的基本构想 　　(一)构想的理论依托：打破常规。放弃市场是一个痛苦的抉择，当大多数的企业将建立自己的渠道作为核心竞争力时，我们选择了放弃。 　　我们知道：适合自己的路是最好的路，我们在走一条适合晨牌药业发展的道路。专业化分工是世界经济发展的必然趋势，也是我们找到的合适的角色。 　　我们郑重告诉经销商，我们不做市场，但我们不放弃市场。 　　(二)构想的行动指南：把事情做对。 　　“选择正确的事情去做，有所为而有所不为”，是晨牌药业构筑营销战略的现实选择。几乎所有的药企都把建立营销网络作为自己的核心竞争优势。销售人员之间的自相残杀、区域与区域之间的价格竞争、追求眼前利益的恶性窜货、背信弃义，这些现象令经销商惧之为恶狼，令终端避之犹恐不及。有鉴于此，晨牌药业以超常的思维方式以求得经销商的认同，从而赢得市场、驾驭市场。 　　正是这种立足自身特点，进而整合自身资源，充分凸现自身优势的营销战略选择，在短时间内建立了一个适合自身的，可靠而高效的经销商分销体系。所以说，晨牌药业提出的没有渠道，事实上是渠道最大化的实践形式。 　　(三)构想的渠道依据：渠道不在于“所有”，而在于“所用”。 　　是否拥有营销渠道，是决胜市场的关键。我们不拘泥于渠道的“所有”，而致力于渠道的“所用”。“有”是手段，是形式，“用”才是目的，是结果。 　　(四)“远景营销”的核心内容：做中国杰出的药品制造商。 　　建立可持续赢利的经营模式，拥有具有市场前瞻性的经销产品，提供与信息时代和行业特征相适应的个性化服务，确保品牌和渠道的长期增值共享，是每一个代理商梦寐以求的远景。 　　1.做中国杰出的药品制造商，做中国第一个提出不做销售的药厂。放弃已有的营销队伍，市场网络以及各种销售渠道，依托经销商做好现有品种的大市场。 　　2.依托自己现有的科研力量，研发独家品种，为销售商提供量身定做的优势品种。 　　3.建造国内最优秀的生产平台，为研发与营销找到对接的路径与通道，形成“研发、生产、市场”的黄金组合。 　　二、实施远景营销的四种模式 　　远景营销的实质是形成产、研、销利益共同体。这是传统的科工贸一体化的高层次运作。根据研究、开发（Research）、生产、制造（production）、市场、营销（market）三组词的英文首个字母的不同组合，远景营销有四种实现模式： 　　(一)RPM模式。这是最规范、最传统的模式。即研究方提供品种，生产商负责生产，而代理商负责市场营销。 　　(二)PRPM模式。这种模式是生产商承担了研发的职能，既是研究者，也是生产者。这是晨牌药业由独有优势而确立的特色模式。 　　(三)MPPM模式。这种模式由营销商提供新品，其实是一种代理商委托加工的模式，晨牌药业十分期望这种模式大量实施。 　　(四)RPRM模式。这是指研发商拥有市场网络的独有模式。其实也是一种委托加工的形式。晨牌药业同样十分欢迎这种模式，并愿意尽力为研发商提供分销的优势路径。 　　需要特别指出的是，所有的模式中，生产商始终是不可或缺载体。这是晨牌药业实施远景营销，打造杰出药品制造商的本质所在。 　　三、实施“远景营销”的四个要点 　　(一)远景营销是对企业诚信的深度拷问。 　　实施远景营销的关键环节是能否吸引众多的代理商代理晨牌的品种，能否吸引众多的研发商、代理商委托晨牌生产新品。只有较多的新品群体才能有效地构筑杰出制造商的平台。而能否吸引的关键在于对晨牌药业诚信度的信任。令研发商和代理商最为担忧的是：一旦将新品的市场做起来了，拥有品牌和文号的生产商便取消代理或恶意冲货、窜货，这给代理商带来致命的伤害。而这种现象在医药行业屡见不鲜。晨牌药业认为诚信形象就显得尤为重要。确立诚信度的有效途径是：有效的沟通；公司法人的人格魅力；持之以恒守信；成功合作的典型示范；合作伙伴诚意推荐，六是有效的法律约束。 　　(二)远景营销是对企业发展观的现实探究。 　　远景营销中的远景，其实是企业发展观的具体化，其现实可行性和客观可操作性至关重要。通过对企业发展远景的描述和一系列共享机制的体现，让众多的社会精英和优秀代理商汇聚，为了一个共同的远景而不懈地努力，构筑杰出制造商平台。而制造商则肩负着规划构筑实施企业美好未来的重任。 　　(三)远景营销是对合作“双赢”模式的高度认同。 　　远景营销的过程，实际是一个全方位多层次合作的过程。合作否成功取决于合作模式是否具有实现双赢的本质特征。把双赢作为出发点和归宿的远景营销模式一旦被代理商认知并接受，将使这种模式的优势发挥到极致。在这里，高度认同至关重要。 　　晨牌药业力争成为一个杰出的药品制造商，与代理商关系的最低纲领是“互相选择”，目标纲领是“互相信任”，而最高纲领是“互相感激”。 　　(四)远景营销是对多方资源的全面整合。 　　有效的利用现成的渠道资源，适时地退出销售，其实是一种专业化分工的选择。因销售通路建设不当而走向衰落的企业不少，而且源源不断，原因是没有把握好自身的实力和能力，不能理性地认清企业自身的优势和劣势，不知道有所为有所不为的道理。晨牌药业在中国第一个提出不做销售的远景营销模式，其实是对研发商、代理商资源的全面整合。 　　通过品牌系列化、市场体系化、内部素质化建设等卓有成效的努力，晨牌药业得到了较快的发展，向自己的“远景”靠近。