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生意社11月8日讯 在中国，赛诺菲安万特正在加快其发展速度。目前赛诺菲安万特已经开始削减在美国和欧洲的职员，相反，其在中国每年要增加五分之一的职员，并且要与其他跨国制药公司竞争，招聘数千新销售人员。这些新增销售人员将为赛诺菲安万特公司最新的心血管、糖尿病药物服务，目的是将其范围扩张至该公司尚未触及的领域。
1，新医改带来市场变量
中国制药行业就像其他行业一样，正在寄希望于中国经济的增长。据IMS统计，接下来的5年内，跨国制药公司将有1400亿美元的产品失去专利保护。诸如赛诺菲安万特、辉瑞和葛兰素史克这样的跨国巨头已经开始拼命弥补这一裂隙，开展多元化经营、裁减人员和开展超级并购，但是仍将面对千疮百孔的资产负债表。
跨国制药巨头相信，中国制药市场能解决他们所面临的难题。据IMS的预测，中国制药市场目前已经跻身全球前五位，2013年将上升至探花的位置。在接下来的5年内，中国制药市场将增长400亿美元，占全球药品市场增幅的三分之一强。这一增长由人口变化，诸如中产阶级越来越多、糖尿病和心血管疾病发病率不断上升所致。
而最大的变化是中国政府最近宣布了一项庞大的增加医疗开支的项目，目前医疗保健支出占中国GDP的4.5%，美国为16%。这中间有一个经济因素在内：为了促进国内消费的增长，中国政府必须创造一个安全的社会网络。中国政府到2020年将投入1250亿美元，以实现全民医保。
而这对于大型制药公司来说则是喜忧参半。很大一部分中国居民将能享受到免费的基本治疗用药，而且中国政府将在很大的程度上考虑他们所能支付的能力。“目前中国市场存在一定的不确定性和不安定，由于一些变化将要发生，企业还不确定将走向何方。”致盛管理咨询公司上海办事处负责人Chris Arzt如是说。
“如果你一年前问我，我可以说人们是信心满满的，”他说，“目前仍是这样，但是也有一些让人担心的因素存在。”
2，价格更低，市场容量更高
中国药品市场非常分散。目前有数以万计的医药商业和生产企业，但是并没有谁能占据绝对的市场优势，另外，还有成千上万的药品零售企业。在零售市场中，绝大多数消费者以现金购买药物，而且所购买的主体是非处方仿制药和传统中药。
当下，跨国处方药生产企业的销售主体为稍微富裕的城市居民。且销售的大部分药品即将失去专利保护，在西方发达国家，这些产品的销售额正在受到仿制药的侵蚀，但在中国仍然能获得高价。“伴随跨国制药公司带来的优良信誉而来的，是强劲的品牌价值和高价格，”IMS中国区主管Sati Sian说：“目前中国消费者对外国产品存有一定的信任，正如你在汽车产品中所看到的一样。”
大型跨国制药公司还没有断定，随着政府的干预，他们的高价产品是否会受到影响。且中国已经建立了一个基本药物目录，该目录中的产品将由政府定价和配送，但是这一目录中的药品受到的销售影响尚不明晰，Arzt说：“好事还是坏事？我是否能够通过容量的扩张来弥补已经失去的由定价而导致的利润损失？大部分公司都在表示怀疑，而且对这一交易更加谨慎。”
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