肝药市场有着其鲜明的市场特点，在经过众多品牌不断运作后，市场已经得到了较为充分的发展，在市场操作中形成了其独有的操作规律：一慢、二稳、三细。 　　慢 　 就是说肝药市场在整体运作过程中，每一个阶段的变化与进行都是缓慢的。这是不同于其他药品的一个比较显著的特性。特别是在产品的入市阶段，一般情况下要有 3—5个月的市场预热期，在这一阶段中，一般不会有什么销量，但只要过了这一阶段，销量就会有一个很大的飞跃。这是由于肝病是一种长期的慢性病，患者要有足够的时间去了解一个药品，同时也需要有足够的时间去了解自己的病情和肝病的医理．但由于肝病的难以治愈性，所以每个新药上市的时候他们都会关注，只是这种关注是长期的。这种情况决定了一般一个病人从看到广告到购药要有一个长期的过程。肝药市场做起来慢的另一个特点就是市场的衰退也是缓慢的，也就是说在所有的广告都停止的情况下，依然会有一个长期的比较稳定的销售期。所以一个产品退出市场时不要很快就完全停止生产和销售，而应逐步减少广告的投放星，以获得最大的收益。目前，搞活动是大家认同的一种促销形式，这种方式的确对销量的短期提升有很大的作用．不过有些商家总想马上就搞一个比较大的活动．一天就销六七十万货，这种想法是不现实的。实际上每一个成功的话动，都有一个缓慢的前期铺垫，先期工作的扎实与否决定了一个活动能否成功。如果不经过一个市场预热期，最终的结局只能是血本无归。 　　稳 　 是贯穿肝药整个销售过程的一条主线，在销售的各个时期都不能忽视对这一点的把握，特别是在市场启动期，很多商家都会有一个很猛的投入，而一旦在一个时期内看不到成绩就会激进，偏离了市场的主方向。其实，在这一时期特别需要冷静，只要稳住，渡过了这一关，销量就会有大幅的提高。在销售进入中后期之后，同样会有这样一种情况出现，即想在广告上加大力度以获得更大的销量，这是可行的，只是不要抱有销量成倍上升的希望．因为媒体能够覆盖的消费群已经在关注你的药品了，广告力度的加大虽然可以提高销量，但是存在边际效应递减的因素，成倍的广告星并不会带来成倍的销量。所以要稳扎稳打．培育市场和经营市场并重，稳步提升销量。 　　细 　 是指在渠道建设、渠道维护中，在市场开拓中，要深耕细作。由于肝药的特殊性，在实际操作中要深入细致地研究消费吝(患者)的心理特征，要细分市场终端，对药店、医院、直销点制订相应的销售策略，要让患者体会到你的药品、企业对他们各方面需求的最大程度的满足，以细来打动消费者。 　　以上几个方面只是我们根据大部分肝药市场的操作实践结合营销理论总结出的思路，各地都有自己独特的市场形势；会涌现出与众不同的市场机遇，竞争对手也会做出不同的反击。但是总的一句话来说，肝药市场炒作是个慢工出细活的事情，不要被一时的市场不利局面所吓倒，一慢二稳三细，坚持做下去，收获的金秋就在不远的地方等着你。 　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：chencheng518@yahoo.com.cn