哈药终于出手

    2008年底，哈药集团拿到直销牌照的消息悄然挂在了商务部的网站上。这位中国医药界大亨何时出手？他将以什么姿态面对直销？谁将主导哈药的直销？

    哈药对此保持了沉默，而业界对上述问题的猜测，一直持续到2009年12月1日：是日，哈药直销试运营新闻发布会在哈尔滨万达假日酒店正式拉开帷幕。

    在发布会上，备受业界关注的哈药直销领导班子终于揭开了神秘的面纱，刘宏宇出任哈药集团股份有限公司直销公司总经理、副总经理赵伟、副总经理蒋顺莲。

    蒋顺莲无疑是当天最大的亮点。作为原天狮集团中国区市场总监，天狮集团在这位经商女强人的带领下，通过多年打拼，市场销售额每年平均以20%递增。

    哈药集团，在东北乃至国内声名鹊起的大型药业企业，品牌价值约在145.25亿元，每年也有近10%的增长，那为什么要进军直销？刚刚履新哈药集团股份有限公司直销公司总经理的刘宏宇对哈药进军直销业做了一个揭秘：哈药获牌后，集团第一期投入3亿元资金并在2009年4月份正式升级哈药集团子公司，三年内未提出任何利润要求，建立直销项目主要是为了达到集团利润飞跃性突破。在初期哈药直销主要是扩大直销区域和建立服务网点。

    哈药股份董秘孟晓东则强调说，“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”

    据悉，哈药将全力推动保健品直销。沛昇堂将担纲哈药涉足直销的排头兵，该产品同时也是哈药首推营养保健食品系列之一。功过沛昇堂系列保健品，哈药集团希望能够把直销活力带到产品中，而这一切都是以“衡调养”作为理念基础。“衡”是希望达到体内外的平衡，“调”是调理身体的一些技能，“养”是中医所讲的滋养元气。“衡调养”理念则以维衡理论为轴心，即哈药健康专家在总结20世纪的内分泌学、临床病学、补充医学、营养学、流行病学和饮食人类等领域，结合中国传统养生理论，提出“均衡饮食、营养补充、药食同源、对症调理”的营养管理理论。

    10年销售100亿元

    哈药对直销寄予了深切的希望。

    天狮中国原总裁、已受聘担任哈药集团顾问的郑凤强在接受记者采访时表示，拿牌的3亿元启动资金，直接用于价值152亿元的哈药品牌，哈药集团已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标。

    作为国有大型股份制公司，哈药集团在2006年实现了年销售额100亿元的目标，在经过一番研究后，生物工程、疫苗和直销被确定为三大支柱产业。“随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，直销将成为哈药业绩增长的突破口。”郑凤强说。

    而从2008年11月从商务部拿牌，到2009年12月正式启动直销，沉寂的哈药集团这期间一直在对直销业务模式进行规划，目前直销板块已经提高到与哈药三精、哈药六厂平起平坐的位置，3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多，郑凤强说，3年内不作利润要求更现实了哈药的长远打算。

哈药集团亦为直销勾勒了宏伟蓝图：前3至5年的时间，进入到内资企业的排头兵序列；后3至5年的时间，成为国内企业的排头兵，实现销售额100亿元的目标。“目前除了安利公司以200亿元销售额一枝独秀外，其他直销企业离100亿元还有很远的距离，像天狮也才只有二三十亿元的销售额，实现100亿元的目标意味着稳居国内市场三甲。”

    这意味着，哈药借3亿元的启动资金，将要打造一个医药界的中国安利。

    哈药华丽转身的开始

    哈药进军直销，一直被业界认为是哈药集团华丽转身的开始。

    这种观点已经得到了诸多的印证。去年12月30日，哈药集团董事长、党委书记郝伟哲在谈到企业战略转型时，明确表示哈药将侧重于资本扩张。

    “哈药集团发展到今天，无论从企业自身发展的要求或是环境所迫必须进行企业战略转型与升级。我们只能通过企业的战略转型，从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上，才能不断挑战自我、超越自我。”郝伟哲在展望哈药2010年企业发展时强调“必须着眼企业战略转型，在变局中谋求做大做强”时，做出上述表示。

    哈药的目标很明确：通过企业的战略提升和转型，实现企业经营战略转变和产业规模扩张，进而加快建设“在国内具有领导力，在国际具有影响力”的医药强企，实现“创新型世界级新哈药”的战略发展目标。

    很显然，哈药直销公司的横空出世，正是哈药经营战略转变的一个标志。

    刘宏宇在接受记者采访时说，哈药集团对于资金方面的鼎力支持，为哈药直销项目提供了有力的资金保障。“集团先期为直销项目注资3亿元，若今后还有需要，集团将再追加拨款。”

    而集团公司“对于直销管理中心3年内没提出利润要求”，包括提高直销部门的规格，从之前的集团子公司下属的一个直销部门，提升为集团子公司等等，这些细节无处不在彰显哈药集团对直销的深度重视。

    不难想像，考虑到哈药在国内拥有的1.5万销售人员的销售网络，当哈药把这个网络成功嫁接到直销时，那么哈药预计十年后成直销排头兵的战略蓝图，将不会是一个美丽的童话。