E路有你讯 截至2009年12月30日，他的财富31亿元，创业板首富。

　　他现在的19家爱尔眼科医院，18家排在第一第二，只有重庆排第三。

　　他做企业的秘诀是什么？是谁成就了他？

　　12月22日，长沙。在紧邻贺龙体育馆的办公楼里，这位创业板首富接受理财周报记者独家采访，细述爱尔眼科的商业模式。

　　全面超过国有医院

　　理财周报：无论是你们的上市资料，还是券商报告，讲得最多的都是爱尔的“三级连锁”，这种模式到底是怎样的？

　　陈邦：我们做连锁医院，最大竞争对手是国有医院。现在国内基本每个城市都有大国有医院，但基本没有国有连锁。比如长沙有湘雅医院，没有说另外还有武汉湘雅。我们在任何一个地方，都是全国品牌和当地品牌竞争。通过连锁优势，集合集团总部力量，推动与当地医院竞争。同时，我们的资源充分共享，包括人才、技术、采购、品牌等等，这样我们每家医院都能靠集团整体力量，取得竞争优势。

　　为什么搞三级连锁呢？就是根据城市区域规模的不同，配置不同的资源。长沙与上海不同，湖南的常德、衡阳与长沙又不同，下面的城市规模相对较小，配置的资源也就少些。不是每个城市都一样。资源不同，就自然分成几级了。那么，上级医院要对下级医院进行技术指导和品牌支撑，下级要依靠上级支持，在当地形成竞争力。

　　理财周报：这个模式如何形成的？

　　陈邦：根据国外经验和中国国情摸索出来的。中国国情是地大物博，人口分布很广，地级市集中80％人口，大部分服务需求在下面。看病难、看病贵的主要原因是医疗资源集中在大城市，但如果我们把资源放下去，看病就不用跑到省会城市，看病变成不难。而各方面的费用，差旅、住宿都减少了，也能解决一部分看病贵的问题。

　　这种模式有市场基础，我们把医院开到地级市去。省会城市30多个，但地级市有几百个，这样就有10倍的增长。我们发现越到基层，眼病就越多，许多人要通过去看去筛查，接受健康教育，他才知道原来自己有眼病。市场规模无形扩大了许多。地级市有几百万人口，完全可以承载一家眼科医院，那我每个市取得几千万收入，然后收入增长赶上大城市也是有可能的。

　　另外现在国家有医保导向，引导患者就近治疗。越在基层，报销比例越大，县里报80-90％，地级市60％。这是我们这种模式的另外一个考虑。

    理财周报：连锁模式会不会很容易被复制？

　　陈邦：爱尔一直在创新，包括管理，提高效益，如何把地级市医生培养好，复制的话形似神不似没用的。这个行业不是说投个几十亿就可以了，还要靠时间积累，像我们新开一家医院，第一年第二年都亏损，如果做不好永远亏损都有可能，所以我们在国内有先发优势。

　　理财周报：最初提出并实施三级连锁是什么时候？是否参考了国外经验？

　　陈邦：我们2003年开始探索。说到国外经验，每个国家的医疗不能类比，不能直接搬来实践的。我们的模式可以说前无古人，如果不做连锁创新，我们很难超过国有医院。正因为掌握了这个模式，还有管理、经营的创新，在很多地方已经超过当地国有医院。

　　理财周报：现在的19家爱尔医院里面，能够排在第一第二有多少家？

　　陈邦：我们在全国各地要面对几十家国有医院，老实说，各地构成竞争的只有1-2家。地级市只要2-3年都能排第一。省会里，收入第一的有长沙、武汉、合肥，3-4家吧，第二的有沈阳，成都也排第二，重庆差不多第二第三。

　　理财周报：你们每个医院都要做成第一？

　　陈邦：第一、第二吧。像上海想要超过复旦大学的眼科医院，需要很长时间的。也不是完全不可以，因为上市了嘛，有许多工具可以用。