面对中国的医疗卫生体制改革，2009年，一向事事争先的默沙东派出了自己的“医改专家”：2月10日，冯纳玺走马上任，开始担任默沙东中国区总裁。

　　2009年，对于很多外资药企来说都是不平凡的一年，关于医改方案出台过程中的种种推测给整个行业带来了诸多不确定性。在这个充满变数的市场上，能够准确把握政策走向的外资企业才有可能延续在中国30年来的辉煌。而冯纳玺所担负的任务也正在于此。

　　来中国前，冯纳玺任默沙东法国总裁，法国是默沙东在美国本土以外最主要的市场之一。虽然之前曾是成熟医药市场的总裁，但冯纳玺却是个不折不扣的新兴市场专家。在波兰工作期间，冯纳玺曾带领团队大幅提升了默沙东的业绩，并积极支持和推动了当地政府的医疗卫生体制改革。这样的经历，也许就成为冯纳玺赴任中国区的最有力支撑。

　　2009年12月22日，冯纳玺在接受《医药经济报》记者专访时表示，默沙东将通过降低药品价格的措施来支持中国医改。默沙东进入基本药物目录（基层版）的明星药品——“舒降之（辛伐他汀）”将降价50%，以使更多患者能够用上更好的药品。当其他外企还在考量和筹划医改后的策略之时，默沙东已经以掷地有声的行动表明了他们对中国医改政策的正面回应。

　　从目前市场的反应来看，“专利到期”和“搏价换量”是业内对默沙东降价意图的主要猜测，面对外界的疑问，“医改专家”冯纳玺指出：“默沙东对中国政府的医改政策进行了非常积极、仔细的研究，既然现在政府搭建了这个平台，我们为什么不上台唱戏呢？”对于冯纳玺来说，医改本就不是陌生的话题。仅从这第一次出手，就可以看出他对医改重点的拿捏还是有着充分的自信。

　　当初，有很多外企高度关注基本药物制度，一度让很多被仿制药与基本药物“零距离”对垒，但降价的风险还是促使很多外企选择放弃进入基本药物基层目录的机会。在基本药物目录（基层版）出台时，业内人士普遍惊讶，默沙东的降脂明星药“舒降之”居然进入了基本药物目录。对于这一选择，很多业内人士表示不理解：为何不转战医保目录？为何在价格问题上不与RDPAC共进退？为何对基本药物目录情有独钟？但在冯纳玺看来，无论降价的举动是何种因素促成，在医改的大背景下，降价应该是一个成熟的市场化企业对市场变数最直接的反应。

　　目前，“舒降之”在中国有两个规格的产品销售，此次进入基本药物目录并降价的是20毫克7片装。按照此前发改委制定的最高零售价52.5元测算，“舒降之”进入基本药物目录后降至25元，降幅高达52%。联系到此前市场上的其他降价举动，不得不使外界产生“专利到期”和“降价搏量”的猜测。而冯纳玺认为，降价与“专利到期”、“降价搏量”并无直接关系，降价的出发点是为了让中国患者得到实实在在的好处，这也是顺应政府医药价格改革措施和医疗制度改革要求的。显然，他已认识到，没有对国家政策的理解与顺应，在中国市场上，外企的机遇很可能会打下折扣。