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凌沛学:一手缔造中国最大的玻璃酸钠商业帝国
来源:-    浏览:1123   更新时间:2009年12月30日
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围绕玻璃酸钠的核心技术,福瑞达目前已创造了无数个“国内第一”:创造了我国生化生物领域的许多第一;第一个用提取法生产玻璃酸钠;第一个将玻璃酸钠注射液用于辅助眼科手术;第一个将玻璃酸钠作为天然生物媒介用于滴眼液;第一个用微生物发酵法生产玻璃酸钠等等。
 
    凌沛学及其团队依靠自有知识产权发展壮大,相关玻璃酸钠产品分别占据了国内眼科和骨科领域的第一名,市场占有率分别达到了20%和70%以上。整个玻璃酸钠从原料、辅料、到制剂的生产形成了一个完整的产业链,将福瑞达打造成了全球最大的透明质酸原料生产基地、打造了一个国内最有影响力的眼保健品牌、完成了近期医药产业内最大的一个并购案例。凌沛学一手缔造了中国最大的玻璃酸钠商业帝国。
 
    依靠自有知识产权“创造一个崭新的产业”
 
    研发和市场有机地结合起来,让市场来牵着研发走,这是我们和别人不一样的地方。——凌沛学
 
    搜狐健康:凌总,您好!您一手打造了正大福瑞达在眼科领域的地位,玻璃酸钠系列产品在您的手上发展壮大,您如何看待正大福瑞达的成功?
 
    凌沛学:首先玻璃酸钠研发的技术,我们是从上世纪80年代开始搞的,一直延续到今天一直都在做,包括我们最初的从公鸡冠、脐带、动物的眼睛里来提取,后来到了90年代,我们过渡到了用微生物技术发酵。
 
    到了2000年以后,我们又通过生物技术进行改造,工作一直延续到今天,我们进行了20多年持之以恒的努力。我们在不同的阶段开发了不同的制剂产品:从最初的包括化妆品,到后来的眼科药品,还重点在眼部药物传输系统方面进行了研究,眼科药物因为玻璃酸钠的加入能够降低副作用、提高药效等等,这方面的研究是持续的、系统的。我认为这在眼科领域是一场革命性的进步,我们做了一个开创性的工作。我们后来又开发了治疗骨关节炎的关节腔注射药物。
 
    到目前为止,整个玻璃酸钠从原料和辅料的生产,到制剂的生产已经形成了一个产业。这个产业无论在国内的眼科药物领域,还是在骨科药物领域,我们一直是处于先行者的位置。
 
    搜狐健康:玻璃酸钠系列技术,是不是都是正大福瑞达的自有知识产权?
 
    凌沛学:从配方到制剂的相关技术,我们都有相应的国家专利。有一部分我们认为是比较重要的,我们申请了国际专利。我们做研发的同时,一直围绕我们核心的技术进行各方面的保护。这些专利保护,到目前为止还在发挥着重要的作用,这对我们产品的保护、市场的开拓,甚至包括国家单独定价方面都起了一个很好的作用。
 
    搜狐健康:这些有关玻璃酸钠系列技术,包括您刚才讲的DDS技术,跟国际上相比,处于一个什么样的地位?
 
    凌沛学:处于比较先进的地位。从技术创新方面来讲,我们有十几项技术在全国、甚至全球都是比较领先的。
 
    我们通过20来年的努力,已经发展成为全球最大的透明质酸原料生产基地。在制剂方面,我们在眼科药物方面在中国做到了第一,市场占有率达到了20%。在骨科关节腔注射方面,我们也是一个领导者,占了国内大概70%以上的市场。
 
    搜狐健康:如果对正大福瑞达的成功进行一个解码的话,您认为正大福瑞达成功的密码是什么?
 
    凌沛学:如果简单总结就是创新,但这个创新绝对不是一个单纯的研究的创新。我认为这里面有这么几个:一个是研究创新,一个是管理创新,再一个市场创新。围绕创新的主题,我们每年的运营,包括我们的管理模式、思维模式、市场定位,不断创新,使得企业在不断良性健康发展。“创新”这个主题,打造了福瑞达整个产业链和品牌;科工贸一体,产学研结合,从形式到内容都是一体化运营的。
 
    第二是我们目标比较专注,没在新的领域里面太多分散精力。再一个我们随时适应市场的变化,随时变革我们的组织架构,变革我们的管理方式。研发和市场有机地的结合起来,让市场来牵着研发走,这是我们和别人不一样的地方。我们研发队伍很强大,但是他开发什么产品是取决于市场的需求,而不是像好多企业研发一个东西再向市场去推广。我们是反过来的。
 
    有一个这样的要求,我的市场开拓人员就会有比较敏锐的把握市场的能力。我们有一个定期的会议制度,市场和研发的会议反馈制度,每年有很多次交流,这也是我们成功的一个关键所在。我们很清楚市场需求什么,我们竞争对手做什么,我们在干什么,我们今天应该干什么,我三年应该干什么,未来五年应该干什么。
 
    福瑞达的“二次创业”——打通产业链?
 
    我的工作一边是科研,一边是药品的生产经营,我的主要工作就是这些。——凌沛学
 
    搜狐健康:凌总您现在身上的头衔特别多,科学家、企业家、药学科学院院长和教授,又是山东省商业集团的干部。你如何定位自己的身份?
 
    凌沛学:我负责两块工作。在省商业集团里我是副总经理,分管两个工作:一个是药学科学院的药物开发为主的一块;第二块就是福瑞达的制药业务板块。我的工作一边是科研,一边是药品的生产经营,我的主要工作就是这些。所以,我一半的精力是在科研上,一半的精力是在产业化方面。这两块本身就是一体的。
 
    搜狐健康:您如何构想现在的福瑞达医药集团?
 
    凌沛学:现在的福瑞达医药集团,领域涉及化妆品、保健食品、药品等。我们有明确的市场细分和规划,集团下属各公司有不同的发展方向,有明确的分工,相互间有密切的合作和联系。
 
    福瑞达医药集团是山东省商业集团公司的制药业务平台,依托这个平台,涉足在不同的领域,如化妆品、食品、保健食品、药品等,与有国际背景的公司进行合作来拓展我们各方面的业务。最近我们在功能食品方面正在创建一个公司,准备和日本一个很大的外资公司合作建立朝能福瑞达。
 
    搜狐健康:这个是不是放在济啤生产?
 
    凌沛学:我们想利用原来啤酒生产的技术和设备,扩展到我们功能性饮料这个领域,这项工作已经筹备了一年多了,一直在积极地推进。
 
    搜狐健康:除了您刚才说的功能饮料,福瑞达还推出了“咪必克”这样一个保健食品。由于福瑞达在眼科领域有非常强的专业形象和非常高的知名度,福瑞达涉足保健食品、功能性饮料,会不会和福瑞达的品牌定位有一个强烈的冲突?福瑞达品牌会不会反而限制了这些品牌的市场拓展?
 
    凌沛学:业内一说福瑞达就会想到眼科药品,其实我们在90年代起,我们福瑞达的产品实际上就涉及了较多的领域,因为其他都是以处方药为主,所以一般消费者可能不怎么了解,比如说我们在骨关节病的药品和皮肤科的药品。因为是处方药,普通消费者可能不了解。
 
    我们是把福瑞达作为一个和健康相关的品牌在全国来推广的,这里面不管我们是做功能食品、还是化妆品,还是医疗器械,甚至包括药品(中药、西药),基本上我们是围绕一个健康的概念来设计它、推广它。福瑞达是一个母品牌,在这个平台上我们有一个战略性的规划和分工。但好在没有跨行业,这些业务板块都属于“大健康”的板块。具体到每一个产品,消费者现在是很关心是哪个公司生产的,一谈到福瑞达这个品牌,还是有说服力的。况且,我们可以整合我们的销售网络,品牌优势将是很大的。
 
    搜狐健康:我的一个疑问是:您为什么非要打通产业链?从正大福瑞达的成功来看,聚焦于某个领域难道不是更有优势吗?
 
    凌沛学:目前国内的企业做到一定规模以后,都有一个多元化的问题。我们的这个多元化相对来讲是很窄的,就是围绕着健康领域。在这个领域里面,我觉得我们这个品牌是可以共享的,不管我是做药品,还是保健品,都是为了人的健康,无非我从治疗为主,慢慢过渡到兼具预防。在理念上,我认为是没有冲突的。另外从研发资源来讲,我们具备研发的优势,不管是保健品、功能食品,还是药品,我们有一个强大的研发队伍,它的平台是山东省药学科学院。这样,我们技术没有问题,网络也没有问题,那么品牌就能起到一个事半功倍的作用。
 
    去年,我们的中药业务已经开始起步,有几十个产品在运作,而且我们有一个专门的中药研发队伍。在医疗器械这块,我们侧重于高分子材料,还有机电设备这块,我们有一个医疗器械研究所,有一定的实力,我们有一个队伍来推广。化妆品我们也有两个品牌,我们现在也在全国推广。在骨科、皮肤科领域,今年能做到3个亿的销售额。我们的各条战线都在良性发展,当然最大的还是眼科领域,我们今年能有六七个亿的销售额,现在是一个齐头并进的局面。
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