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于斐:用低成本营销成功开启市场大门
来源:-    浏览:678   更新时间:2009年11月24日
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任何一个熟悉市场的人都知道,市场操作的成功与否,在于操盘者对市场的了解程度和对产品切入市场点的准确把握。对于一个营销人来讲,能否游刃有余地操作市场,才是营销人是否处于最佳状态。作为一名营销专家,于斐深深的知道要让自己时刻处于最佳状态。 
  
  在以成败论英雄的医药保健品行业内,一个人要想有所为,并非一件容易的事情。在三株,于斐缔造了一个又一个商业神话。在三株那段充满激情的岁月里,是于斐人生观、价值观、市场观走向理性和成熟的关键时期。尽管94年刚开始进入三株时,他对营销和管理还是一头雾水,但天生好学的他的,心细而多思,不到几年就凭个人的悟性和努力,迅速从一名普通的营销员成长为三株集团济南公司总经理。也是在这里他开始创造自己的职业生涯和市场营销的神话。在他任职期间,他曾带领自己的团队将产品做到10多个亿的规模。作为吴炳新亲自授证的三株集团第一个高级企划员,他率先提出“送礼送健康”、“营销组合拳”等营销手法,众多的保健品营销案例被业界奉为经典一次次的被他所谱写,又被仿效、被流传并被发扬光大。在保健品营销行业,“于斐”二字可谓如雷贯耳。于斐在营销一线的低成本实战经验依然为业界津津乐道。

  离开三株后,于斐先后在上海、南京、福建等地出任多家集团市场总监、营销总监。这给了于斐亲自操盘大品牌的实践机会。1999年下半年,于斐精心策划了“金日心源素”产品的上市推广活动。整个推广活动在2000年年初展开,于斐把“服务营销”理念融入到整个活动中,积极倡导 “消费者是亲人”的营销延伸新概念。由于有了创新营销思想的指导,金日心源素产品的营销推广很快在全国各地展开。他经常告诫手员工要站在消费者的角度去想问题,为了让消费者更好了解产品的功能特点,于斐又策划了“金日心源素,健康千里行”和“唱响健康和谐中国”等大型送爱心活动。活动在华东六省一市展开,通过送一份产品、送一片关爱,达到了良好的与消费者亲情互动的效果。正是金日心源素上市仅一年,就在江苏、浙江、上海创造了1.7亿元人民币的销售额。在于斐的操作下,金日心源素迅速成为国内心血管功能性保健品中的领导品牌。
  
  至今,对从前那段东飘西闯的营销生涯,于斐依然记忆犹新。身处变幻不定的商海,使他练就出遇事冷静、处事果断的风格。
  
  如今的于斐已创业成立了蓝哥智洋营销咨询有限公司,在2007年来临之际还被人民日报社市场报等权威机构认定为“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,如今在众多保健品大起大落的严酷市场局面下,他又陷入了深深的思考:行业的生存必须以理性为先导。在经过多方考察和亲自验证,他提出了低成本运作市场的营销新主张。低成本运作的核心,是通过“样板市场的打造与复制”达到企业产品进入市场的低成本运作,降低企业新产品上市风险。这个营销模式的提出,引起了国内医药行业众多企业的关注,也为许多中小医药企业长期苦恼的营销症结找到了突破口。 

  至于样板市场的打造与复制环境,于斐说,“新产品样板市场的形成通常不适应在较大城市展开,比如上海、北京等竞争激烈的城市。相反,从这些大城市周边的中小城市切入,不仅可以规避高昂的市场进入成本,同时更容易让新品产生一种独特的传播效应,进而影响大城市的经销商。用于斐的话说,就是巧借“利益”达到“造势”。“那些大城的经销商看到区县级的中小经销商们赚钱,他们就会主动找上门来,这时你就成功了。” 

  于斐每当他用充满激情的眼光注视着你,笑容极具亲和力,宽大的手温暖而有力,瞬间就会让你感受到一种力量的传递。他有敏捷的市场反应能力,严谨的市场分析让人感受到他的对职业的尊崇和敬重。他以对目标市场的准确把握及营销战略战术的出奇制胜,而形成出手则胜的个人竞争力。 

  他成功了,但从不自大;他善于倾听,更乐于倾听不同的观点。他有海纳百川的气度,会让你与他的交流变得轻松而坦然。他走上演讲台时所表现出来的全身心投入充满激情,会让听讲的人与他的思考与心绪一起振荡。 

  他有时也很诙谐,轻松的一刻,似乎还保存着一份难得的天籁般的童贞。自信和对行业的深入了解及娴熟的产品上市运作能力,使他成为健康产业灼手可热的人物,集营销专家和企业管理者于一身的他,总是将旺盛的激情倾注在他所打造的产品中和市场上。他以创造的冲动与激情感染着一个又一个客户,并在与客户的协同努力下,不断取得营销事业的一次又一次成功。 
  他是一个充满激情的人,他将智慧的硕果演化成产品,与消费者真诚分享,这才是当今中国营销界最需要倡导的成功境界。

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