中国制药业正在经历:从产品营销到企业营销、从营销产品到营销战略的重大转变。
在中国制药业进入冰河期之时,那些苦练内功、经营企业核心竞争力的企业,必将凤凰浴火,劫后重生。未来十到二十年中国将产生世界级制药企业。 陈奇锐:制药业面临战略转型 连续十九次药品降价、反商业贿赂重拳出击…… 20多年来保持快速发展的制药业,2006年进入了冰河期。8月28日,发改委公布的今年上半年医药业运行报告提到,行业利润同比增幅降低10.6个百分点,为历史最低点,全国12大工业行业中列倒数第二。上半年约30%的制药企业出现亏损, 22家国有重点药企中只有十家保持利润增长,11家降低,1家亏损。 令人担忧的是,整顿制药业还只是刚刚开始,制药业即将迎来真正的冰河期。在行业即将进入低谷之时,行业是否还存在机会?如果存在机会,又该如何应对?营销上有什么要求?本报记者肖志飞专访了“中国著名营销战略家陈奇锐先声”。 陈:我是坚定看多,因为中国制药业是个朝阳行业: 首先,我国的人口老龄化进程在加速。第五次人口普查显示,60岁者占总人口的10%。专家预计:今后50年,老年人口将以年均3.2%的速度递增,到2040年,60岁及以上老人将达到约4亿人,占总人口的约26%。正在加速的老龄化进程,将给制药业提供强劲的用药需求增长。 其次,我国经济发展很快,随着居民收入提高,居民的药品消费能力不断提高,另一方面,社会形态、消费方式变化,导致慢性病发病率提高,比如糖尿病、心脑血管病、癌症、肥胖等,将直接带动药品市场的扩大。 第三,中央和国务院已经决定推进“医改”。现在版本很多,但建立覆盖全体国民的基本医疗保健体系,已成为决策层的共识。而且从我国经济的纵深发展来说,如果不能解决基本医疗问题,刺激内需无从谈起,就不可能实现经济增长方式的转变。所以这次中央建立医保体系的决心,是不应怀疑的。 以前药品市场主要针对一亿多医保人群的市场,从一亿人的市场,扩展到13亿人的市场,市场无疑会成倍上升。 陈:制药企业家们必须清楚,这是一项长期的工作。国际规范化市场,已经非常成熟,想参与非常困难,因为我们必须学习别人的规则和标准。 但中国的药业企业家们,必须自信:中国人具备做出世界级制药企业的能力。印度的制药业比我国的市场小得多,但是他们已经拥有了初步具备核心竞争力的、能够参与全球竞争的制药企业。 中国的企业家,有着中国庞大的国内药品市场作为支撑,而且这个庞大的市场,在2020年之前,还有4倍的增长空间。依靠雄厚的国内根据地,中国的企业家完全可以把世界作为自己的舞台。 我建议有雄心、有实力的中国药业企业家,立足本土,放眼全球,逐步积累,按照国际化标准,强化管理、研发、品牌、渠道、资本等五大核心竞争力要素。 我也相信:在中国制药业进入冰河期之时,那些苦练内功、经营企业核心竞争力的企业,必将凤凰浴火,劫后重生。未来十到二十年中国必将产生自己的世界级制药企业。 |
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