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南京瑞金路药店“五虎”贴身过招
来源:-    浏览:382   更新时间:2009年09月16日
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    短短1500米的南京瑞金路聚集着5家知名药店,是遍地黄金的诱惑,还是不约而同的品牌争霸?
 
    江苏南京。在远近闻名的瑞金路上,约1500米的街道聚集了5家规模不小的药店,平均每300米就有一家。有业内人士分析,瑞金路商圈之所以药店云集,主要是因为周边商业配套完善,不仅有大型居民小区,而且紧邻各类专业市场。据了解,芝林大药房、百信药房、先声药店等早已驻扎于此;位于瑞金北村里的金陵大药房,则几乎垄断了其附近的药品零售市场;近日,老百姓大药房又冲进瑞金路商圈,大战进一步升级。这样一来,除了益丰大药房外,南京的各大主流药店全部入驻瑞金路商圈。那么,在如此短兵相接的竞争环境中,这5家药店是如何各显神通、争到属于自己的一份蛋糕?带着这些问题,记者专程来到瑞金路,对这5家药店各自的独门秘笈进行了现场探访。
  堆头新颖,重视品牌
 
    记者首先来到刚开业的老百姓大药房。因紧挨着瑞金路人流量最大的金润发超市,尽管已是中午时分,400多平方米的店内有20多名顾客,热情的店员们忙得不亦乐乎。据该大药房总经理黄冬海介绍,尽管这里的房租很高,但有着数十万居民的巨大消费群,而且隔壁金润发超市每天都有很多免费班车接送全市各地的顾客,这么强劲的“吸客”力量为药房带来了旺盛的客流量。
 
    新店果然有新店的气象。蔚蓝主色调装饰出的店堂内清洁明亮,琳琅满目的药品陈列有序,尤其是几家上游企业的产品专柜引人注目。如上虹药业的产品专柜,装饰美观大方,显示出了较高的档次,成为了店堂内的一个亮点。
 
    另一个吸引记者眼球的亮点是店堂内多个积木形状的陈列堆头。不同于其他药店把堆头放在进门处或者较为显眼处的做法,此店把堆头放在过道中间,以圆形梯级陈列的方式,摆出各种积木的形状,再加上和谐的色彩搭配,使得无论小孩还是成人,都被这新颖的陈列吸引。同时,与大部分药店的堆头一般会重点陈列高毛利产品不同,该药房的堆头上陈列的大都是三九、三精、宛西仲景等知名品牌产品,其对品牌的重视程度由此可见一斑。
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