2006年，民生药业针对小金维他的广告投放可以说是不折不扣的大手笔。民生药业将用超过1亿元的广告投放，多靶点、密覆盖构建央视与地方媒体联动的广告投放格局。其中，最有影响力的就是携手2006年央视春节联欢晚会和湖南卫视《超级伙伴》 　　杭州民生药业集团在21金维他畅销22年，年销售达8个亿之后，计划在2006年强力推广小儿维生素产品--小金维他。 　　小金维他可以说是"衔玉而生"的骄子，民生药业计划投资1亿多元广告费为小金维他开道，使之在国内最有影响力的媒体上高调登场。如果说广告费用是对小金维他的真金投入，那么民生在整体营销上的招数体现的则是"新意"，在销售渠道上也将以超市卖场为新的核心。这既是小金维他的一次转变，也是民生销售方式的一次拓宽。 　　为什么选小金维他 　　民生药业集团董事长竺福江曾表示，民生将源源不断地推出维生素产品，满足不同人群的购买需求。目前除了21金维他以外，民生已经有了小金维他和美维他，前者针对儿童维生素市场，后者的目标客户群是女性。而女性维生素市场竞争相对激烈，多家外资企业都生产市场诉求接近的产品，并且已经形成了一定的品牌影响力。儿童维生素市场空间非常大。 　　2004年9月，联合国儿童基金会与中国卫生部联合发表的《中国维生素市场和矿物质缺乏危害评估报告》指出：中国55％的儿童缺乏维生素A，50％的儿童缺乏维生素B2，3～5岁的儿童营养不良的发生率为45.6％，缺锌儿童的比例达到了39％，20％的儿童由于缺乏赖氨酸和微量元素而引起免疫功能低下。 　　依据第五次全国人口普查，我国0～14岁人口占总人口比重的22％，约为2.8亿，而3～14岁儿童占到70％，约为2亿。按照每个儿童每年在健康保健上花费100元计算，每年中国儿童维生素市场有200亿元的份额。 　　近年来，随着维生素知识的普及和多年的市场培育，儿童维生素市场已逐渐成熟，每年市场份额的增长速度在30％以上。而就在这个庞大的市场上，前三位产品的市场份额不足10％，市场集中度非常低。目前尚未形成知名的品牌，更没有在市场上占主导地位的品牌。在此情形之下，企业进入儿童维生素市场恰逢其时。 　　早在2004年6月，民生小金维他就在杭州、嘉兴等市场试销，上市仅1个多月就实现回款1000万元。据一位来自浙江连锁药店的女经理介绍，2005年小金维他的顾客咨询率非常高，由此可看出产品是有潜力的。但是，也许是知名度不够高，顾客问的多买的少，但即使如此，每个月的销售额仍能持续以5％～10％的速度增长。 　　"我们就是要在市场还相对空白的时候，强势出击，打造最有影响力的牌子，让小金维他在市场上成为主导品牌。"杭州民生药业集团药品销售公司总经理张俊介绍说。民生在试销了1年以后，决定从2006年起全面登陆全国市场。 　　"大手笔"联姻强势媒体 　　2006年，民生针对小金维他的广告投放可以说是不折不扣的大手笔。民生将用超过1亿元的广告投放，多靶点、密覆盖，构建央视与地方媒体联动的广告投放格局。其中，最有影响力的就是携手2006年央视春节联欢晚会和湖南卫视《超级伙伴》。 　　民生药业高位起跳，仅小金维他在央视的费用投放就在6000万元以上，将借助"2006民生药业21金维他杯"我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动狂潮，在终端打响知名度，拉动销售。同时，民生小金维他也将借助21金维他在全国各地的媒体资源优势，进行省级媒体、重点地方电视台等媒体的大量投放，在全国范围内持续营造热销氛围，打动市场。 　　湖南卫视的《超级伙伴》是继《超级女生》后的第二个超级系列活动。湖南卫视2005年的"超女"活动成就了蒙牛的20亿袋销售业绩。这一"海选"活动策划本身吸引了巨大的稳定收视人群。《超级伙伴》倡导一种团队协作精神，属于青少年励志类真人秀节目。活动的主体是全国的小学生，恰好与小金维他3～14岁的消费群体一致。《超级伙伴》在全国有六个赛区，每个赛区决出10个学校代表队伍参加赛区决赛。每只队伍30人，参加比赛的人数非常多，外加老师、家长、同学及亲友的关注，无疑能吸引庞大的观众队伍，其中包括了能够对儿童产品有购买最终决定权的成年人群体。此活动将从大年初一延续到暑假，时间跨度也非常长，对小金维他的品牌建立提供了一个有保障的观众接收期。 　　"商超"成为新渠道 　　不同于21金维他，小金维他为保健产品，而21金维他是OTC产品。因此，在地面配合上，除了传统的药店和药柜渠道外，商场、超市和大卖场将成为其主要的新渠道。在招商会现场，董事长竺福江也特别提到："我们今天看到许多老朋友，又有许多来自′商超′的新朋友。" 　　从试销情况分析，浙江省共有20多家"商超"销售小金维他，单是销量能够达到所有药房销售的三分之二强。据介绍，保健品在"商超"的营销模式更加灵活，尽管每一家的进场费比药店高，但是从收益上来看仍有盈余，将作为未来小金维他销售的主渠道。 　　民生药业集团市场部经理陈红飞认为："民生药业用制药企业的专业来做保健品，这是与其他保健品企业最大的区别。民生在全国有21个办事处，1000多人专职开展地面促销推广活动。2006年，企业的销售目标是1.5亿小金维他。对小金维他，企业仅广告投入即超过了1亿元。现在最为关键的是在儿童维生素市场上抢占品牌先机，继而扩大市场占有率。" 　　在产品招商会上，代表一半来自于"商超"。据世纪联华的张先生介绍，21金维他2004年进入世纪联华，当年销售达500万元，2005年1～11月已经销售1800万元。张先生对小金维他非常有信心。 　　昆明湘雪隆商贸有限公司和云南白药大药房有限公司将负责整个云南的小金维他销售，前者负责铺货入"商超"，后者负责零售药房市场。这样的组合在招商会上频频出现。当天，甘肃众友、上海医药安庆有限公司、老百姓大药房等15家客商在招商会上签约。 　　民生药业集团副总裁张俊分析"良好的企业发展不是靠单一元素，而是完整的体系。2006年，小金维他将是酝酿8年后，继21金维他之后又一力作。"