新医改方案不仅关系到普通百姓的权益,亦让众多跨国制药企业重定其市场策略。
　　“风险非常大,但从长远来看,政府无疑期望让糖尿病得到更好的控制,”8月6日,诺和诺德大中华区总裁柯瑞龙在接受时代周报记者专访时说,“我们将选择和政府合作,通过自上而下的辅导教育,逐渐覆盖到基层。”显然,诺和诺德有动力为中国5000万的糖尿病患者所带来的市场商机耐心等待。
　　时代周报:进入中国15年来,诺和诺德在中国市场业绩如何？
　　柯瑞龙:诺和诺德2008年全球营业额100亿美元。我不便透露中国市场营业额。但中国市场绝对是我们一个重要市场,我们约占中国胰岛素市场60%的份额。无论在全球,还是在中国,我们都是领先的胰岛素供应商。
　　时代周报:诺和诺德如何适应中国新医改偏重于基层医疗的改革路径？
　　柯瑞龙:诺和诺德采取的是金字塔式营销,层层放大覆盖基层社区。通过和政府合作,提高社区医院医生对糖尿病治疗的水平。
　　我们和政府签订了三年的合作项目,对社区的国际糖尿病基金会投入1500万元,和卫生部合作,对社区医院的医生进行糖尿病治疗培训。如通过三甲医院的医生到社区去做1对10、1对20的培训,把这20个医生也作为培训师再去影响更多人,用有限的资源覆盖到更多的医生。
　　时代周报:对于新医改方案推迟实施所导致的时间成本的风险问题,做好准备了吗？
　　柯瑞龙:风险是非常大。政府的初衷是降低治疗费用,社区医院的模式就是以最价廉物美的药物去改善广大患者的治疗现状。但从长远看,不管政府用什么方法,糖尿病患者将持续增加,我们最终会得益,这只是时间问题。
　　我认为政府对社区医院的推广是正确的。至于什么时候有回报不是现在考虑的问题。我们相信,如果最终糖尿病患者的诊断、治疗得到改善,诺和诺德拿到的份额也是最大的,这方面我一点都不担心。
　　时代周报:你怎么看中国糖尿病的市场前景,预计会在中国投入多少？
　　柯瑞龙:我们最初承诺在5年内追加5000万元投入糖尿病研究与合作项目。随着该项目在中国的深入开展,公司还会继续加大在中国研发方面的投入。
　　中国糖尿病市场是全球增长最快的市场之一,在中国糖尿病的发病率在不断增高。到2012年中国将成为全球六大医药市场之一。所以,糖尿病医药未来的重点市场在中国。