饱受业绩下滑压力的百年药企辉瑞公司（Pfyzer Inc.，NYSE: PFE），希望抓住中国新医改的契机，进一步开拓二三线城市和农村市场，以获得新的利润来源。
      辉瑞CEO称希望开拓中国农村市场
　　“中国政府正在尝试改革，以提高全民医疗条件，这是一个极具挑战的命题。辉瑞希望能够在中国医改进程中，成为一个富有建设性的合作伙伴。”日前，辉瑞公司（Pfyzer Inc.，NYSE: PFE）董事长兼首席执行官杰夫·金德勒（Jeffrey B. Kindler）在上海接受了《财经》记者的专访。但他对中国新医改的具体内容不予置评。
　　近三年来，辉瑞经营业绩一直止步不前，净利润持续下滑，旗下重要产品还面临着专利到期的问题，管理层必须尽快找到有效的增长途径。2006年刚刚出任公司董事长兼首席执行官的金德勒，给这家百年药企开出了自己的“药方”：中国对于辉瑞的未来至关重要。
     新医改契机
　　与以往不同，金德勒此次行程包括前往四川泸州参观基层医疗机构，这是他多次来华的15年间，首次前往内地的小城市。
　　“我对于中国农村医疗系统如何运作兴趣浓厚，既去了社区医疗诊所，也去了主要医院，与那里的基层医生们聊天颇有收获。”金德勒说。
　　在美国，辉瑞的研发总裁每个月都会去首都华盛顿，与制定医改政策的的政府官员交谈，理解他们的想法。虽然中国新医改短时间内对外资药企影响有限，但是包括辉瑞在内，还是在探讨如何抓住这一契机，特别是能以什么方式参与农村医疗合作。
　　此次中国新医改，农村医改是重点之一。7月13日，卫生部与民政部、财政部等多个部门联合公布《关于巩固和发展新型农村合作医疗制度的意见》（下称《意见》）。这是中国2009年新医改公布后的一份重要配套文件。
　　根据《意见》，新型农村合作医疗（下称新农合）的筹资额2010年将继续增加至每人每年150元，这也意味着从2009年下半年起，新农合补偿封顶线（最高支付限额）达到了当地农民人均纯收入的6倍以上，这被业内认为是打开农村医疗市场的契机。
    　金德勒告诉《财经》记者，辉瑞与清华大学正在四川泸州合作一个远程医疗培训项目，对象为偏远山区的基层医生。辉瑞还尝试向当地一些严重的癌症患者提供旗下的抗肿瘤药物索坦（Sutent）。
　　金德勒表示，辉瑞在中国无意局限在小范围的高端市场，而是要“为尽可能多的人服务”。目前，辉瑞已进入中国170多个城市，而其目标是在数年内扩大至600个，并寻求进入中国的农村市场的机会。
　　不过，由于外资药品价格往往贵于国内仿制药数倍，如此高的价格如何进入中国农村市场，并非一个容易解决的问题。
　　金德勒称，目前他们正在尝试通过远程医疗系统，与农村的医生们保持联系，“无论他们现在是否能使用辉瑞的药。”
     原研药争议
　　7月22日，辉瑞二季报显示，当季盈利22.6亿美元，同比下降18.71%，业绩持续下滑的态势依然在延续。
　　近三年来，辉瑞的总收入始终徘徊在480亿美元左右。更严峻的挑战是，旗下拳头产品——降胆固醇药物立普妥（Lipitor）即将在2011年专利到期，而此药的收入目前占辉瑞总收入的四分之一，公司急需寻求新的增长动力（更多新闻来源医药新闻网）。
　　金德瑞为辉瑞开出了一份长长的“药方”：产品方面包括生物制药、疫苗、护理保健、动物医疗等，市场方面的重点则是开拓新兴市场。中国由于存在“巨大的医疗需求缺口”，显得尤为重要。
　　金德勒认为，中国市场对辉瑞总收入的贡献将持续走强。他以立普妥为例，尽管其专利到期指日可待，且在中国仿制药无数，但该药在中国依然销售强劲。
    与金德勒同行的辉瑞新兴市场区域总裁安高博（E. Allan Gabor）告诉《财经》记者，除了继续深化大城市市场，立普妥还要扩展至中国的二三线城市。他举了辉瑞的另一药物络活喜（Norvasc）为例，称其专利也已经过期数年，但在中国销售依然持续增长。
　　在中国，络活喜等失去专利的外资药品被称为“原研药”，拥有单独定价的权利，价格常比国内仿制药高出数倍，这一现象引起很多国内药企的不满，认为有失公平。在现行医疗体系“以药养医”的背景下，医生们更乐意选择“原研药”。而对辉瑞这样的外资药企来说，维持“原研药”的单独定价机制，也有利于他们在专利过期后，继续获得超额利润。
　　金德勒对此回应称，单独定价的做法，主要是考虑到药企研发所承受的巨大风险，鼓励企业投入研发创新。他介绍，从2005年创立至今，辉瑞在上海的研发中心已经投入了1.5亿美元。
     收购惠氏
　　2009年1月，辉瑞宣布以现金加股权的形式收购全球领先的生物制药企业——惠氏公司（Wyeth，NYSE: WYE），交易总价达680亿美元。这也是全美三年来最大的一笔收购案。
　　根据交易计划，辉瑞将以33美元现金以及0.985股股票交换1股惠氏股票，相当于惠氏股东将得到每股50.19美元的收购价。
　　辉瑞收购惠氏的重要原因是两家业务有很强的互补性。辉瑞的长项是小分子药，而惠氏在生物药方面优势明显，同时拥有疫苗业务和奶粉、维生素等营养品业务。金德瑞认为，交易完成后，将显著提升新辉瑞的业务广度和深度。
　　7月17日，惠氏公司的全体股东以98%的高票通过率批准了这一并购交易，辉瑞希望次交易能在今年三四季度完成，而余下的关键环节主要包括美国、澳大利亚和中国政府相关部门的审批等。
　　金德勒透露，辉瑞正在与中国商务部进行“良好的沟通”，辉瑞中国与惠氏中国的管理团队已经进行过面对面的交流。合并后，新辉瑞将继续在中国药企中寻求业务合作的机会，包括股权合作.