药妆争相打出“学生”牌

　　蓝色透明塑料袋内，分别装着青春痘洁肤啫喱、舒缓喷雾和痘痘清修护霜三样产品，因为产品原装进口，每样产品的外包装上仔细贴着中文说明，蓝色透明袋外，清晰地写着“学生限量装”字样。经过一番组装，总价近500元的理肤泉套装变成了336元的优惠价。

　　据了解，入春至今，药妆品牌“理肤泉”针对问题皮肤推出“痘痘清学生限量装”，连续数月来销售都很火爆。“都快卖断货了，学生是我们的重点消费对象，公司也希望给学生群体多一些优惠，以快速争取这一消费群体的认可。”杭州大厦理肤泉专柜导购说。

　　在武林药店的薇姿专柜，记者见到一时尚妈妈正在看一款“薇姿润泉舒缓喷雾”，她指着产品说明问导购，这款喷雾适合初中生用吗？在得到肯定回答后，她笑说自己一直用这款喷雾，但最近发现即将中考的女儿学习至深夜，为了提神也会拿来喷几下，还说用后皮肤很舒服。为此，这位母亲特意跑来专柜询问，并透露正在为渐渐长大的孩子寻找合适的护肤品，“药妆给人的印象相对更安全，今后会考虑给女儿买药妆系列产品使用。”她说。

　　雅漾、理肤泉和薇姿作为药妆品牌代表，正在吸引越来越多的90后学生群体。对尚无消费理念的90后学生来说，对药妆的拥趸更多来自于时尚妈妈带来的新理念。

“药妆品‘不含色素、香料’、‘活性成分高，针对性强’，又没有浓烈的香味，相对超市护肤品而言，我更倾向于给孩子买药妆。”王女士对记者说，而药妆产品在宣传中强调的功能性，也让母亲们越来越倾向为孩子买药妆来使用。解百理肤泉专柜导购透露：入春以来，祛痘产品销售额约占总销售的1/3，而消费此类产品的多数都是学生。

　　业内人则认为，学生的皮肤问题比较多，比如皮脂腺分泌旺盛、容易敏感，而药妆具备的功能性吸引学生群体，也在情理之中。

　　占据商场地下一层最好地形，药妆日子越来越好。

　　抗痘去油、敏感性肌肤使用、天然植物精油、品质泉水。药妆强调的纯天然及功能性等新鲜的概念，迅速俘获了杭州女性的芳心。从药店内琳琅满目的“纯天然”护肤品，到超市和百货公司的药妆柜台，众多国际药妆品牌为爱美的女性提供了更为多样化的选择。

　　但在几年前，药妆的日子并不好过。一药妆专柜的售货员告诉记者：“不要说几天卖不出一件货品，就算有人问津，最后也因为重重顾虑而放弃。”

　　六七年前，药妆不但缺乏宣传，也缺乏说服力。当被提及药妆保养品及药妆化妆品时，当年大多数人对它的认识还很含糊：“皮肤有问题时才用得着吧?”“会不会和药品一样有副作用”，经过这几年发展，药妆概念已深入人心。

　　“现在来商场买药妆的，很多都是回头客，碰到商场促销，不少药妆的日销售额都达到了十万余元，我们的很多顾客都反映，皮肤科医生也会向她们推荐药妆品牌。”解百超市裘经理透露。

　　目前，杭州商场地下一层已成为药妆产品的聚集地，不少品牌，都创下过单柜月销售额50万元的业绩，在杭州大厦、银泰等商场的地下超市，欧美和日本进口药妆占据了超市最好的位置，销售额亦年年攀升。但与国外相比，杭州药妆发展尚有较大增长空间。

　　留学归来的人这样形容药妆店在日本的火爆：“在全民化妆的日本，遍布大街小巷的药妆店就像便利店一样随处可见，在平易近人的价格优势下，药妆无异于日本女孩的生活必需品。”