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8月累计同比增长24%、9月20%、10月17%、11月13%、预计12月9%左右……这是国内某重点原料药出口企业2008年8月后对外出口增长的一组数据，这组数据从一个侧面真实勾画出2008年9月全球金融危机爆发以来我国化学原料药出口的下滑曲线。进入2009年以来，国际需求萎缩、外销不畅，国际竞争转战国内，大部分企业选择了理性的“抵抗式防御政策”，但化工市场价格持续走低，出口退税率提高，利率降低……几乎所有的因素都在指向“降价”，降价似乎在所难免。
国内竞争国际化、国际竞争国内化向来是我国制造企业参与国际贸易的痼疾。近几年来，“中国从国外买什么，什么就涨价；中国向国外卖什么，什么就便宜”已成为惯例，铁矿石、有色金属等莫不如此。这种窘境不能三番五次地在中国医药行业重演，否则受伤害的不仅是众多医药出口企业，还有中国作为世界医药制造大国的形象和竞争力。毫无疑问，当前我们迫切需要扩大医药需求特别是内部需求。
随着农村及城市社区终端的崛起，基本药物制度加快推进，国家加强基层医疗卫生服务体系建设、加大基本医疗投入等，国内医药需求有望扩增2000亿元以上，除去重叠因素，总额相当可观。基本药物的扩容必然导致原料药需求的增加。扩大内需有四大重点工作：一手抓人药市场巩固，一手抓兽药市场开发，一手抓传统优势品种挖潜，一手抓特色品种及专利到期药物的研发。
大力开拓新兴市场是对外销售的重点。亚、欧和北美洲向来是我国原料药的传统和主要出口市场，三大市场占全部市场份额的88.9%。在这次金融风暴中，欧洲、北美等地区正是经济下滑的重灾区。这些地区相当一部分客户的购买力明显下降，有的推迟发货期，有的取消合同，更多的是在观望或因降低价格问题与国内厂家形成对峙。而在俄罗斯、东欧、非洲等新兴市场，经过近几年市场培育，这些地区对我国原料药的需求逐步增加，如果措施得力，这些市场的潜力和后劲可观。
全行业限产报价也是一个好办法。对在国际市场上占据较大份额、生产厂家较为集中的青霉素工业盐、维生素、解热镇痛药等大宗原料药，如果协调运作得当，或可尽量维持高价位而国内国外兼得，这也是绝大多数原料药企业保利润饭碗的重中之重。
更重要的则是借当前经济危机的外力推动，转危为机，加快产品产业升级。提高产品技术含量，拉长产业链，多生产并出口高附加值、高竞争力、低能耗、低污染的特色产品，这是从根本上摆脱残酷竞争的一大法宝，也是医药企业科学发展的必由之路。这方面日本是我们的典范。上世纪50年代至70年代，日本曾因经济高速增长、需求增加而引发全球有色金属价格飞涨。由于日本企业在产业链、产业结构等方面做足功夫，产品附加值大幅提高，冲抵了价格上涨带来的不良影响。出口受阻，国内拼得你死我活，曾经是我国药企参与国际竞争的老路。新形势，新挑战，新思维，老路也有新生机。世界经济危机步步紧逼，在带来严峻威胁的同时也带来了难得的机会。是打破旧秩序，有所作为的时候了。（庞然）
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