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方略观点：
兵无常态、水无常形，不断创新、方能致胜。营销模式因时、因地、因企业、因产品而变化；没有最好的营销模式，只有最适合的营销模式；企业营销的最高境界是不为模式所困。 主要表现： 医药企业的营销模式形式多样，从个体大包，商业代理到自建销售队伍等，应有尽有。不少企业是多种形式共存，但缺乏统一的销售管理机制，各自为战，公司对各部门的管理控制力较弱，营销策略难以贯彻。有些企业为了产品均衡发展，甚至在同一模式下采取多支队伍运作不同产品的做法，结果是营销资源无法共享、销售成本快速上升，营销目标难以实现。 辅导设计： 医药市场发展及营销模式的演变；不同药品营销模式的利弊分析；企业选择营销模式的前提条件；销售队伍整合与分线的利弊分析；产品特性、营销策略与营销模式的对应关系；业务分线与销区划分的维度及标准；结合企业运营环境和条件，以及产品特点，对营销模式进行整体设计和有机整合；对企业的营销组织结构和销售管理系统进行调整，建立统一的销售管理机制。 企业受益： 获得适合本企业近、中期快速发展的营销模式整体方案； 设计突出优势，善于竞争的复合型销售队伍组织结构； 制定一套具有战略性、系统性和持久性的销售管理与控制机制。 |
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