企业面临的挑战

    企业战略与营销战略不匹配，相互不能有效支撑，营销战略和人力资源、研发、财务等子战略协调性差；

    销售模式选择存在问题，不能兼顾短期完成、长期持续增长的问题；销售模式的选择不能与产品、市场、客户匹配；销售管理流程设计和执行上有缺陷；销售政策的制订简单粗放；销售计划制订与实施脱节，缺乏落实销售计划的手段、措施，往往多次调整，结果与预计偏差很大；缺乏销售队伍的目标管理/绩效考核；过程缺乏管理，销售结果不受控制；缺乏销售执行力的评价系统；没有根据地域、产品、客户进行的细分市场管理，对客户管理和维护缺乏公司的全方位支持。

    拥有好的产品资源，但企业找不到营销成功之路；企业品牌和产品品牌脱节；同质化的产品缺乏差异化的办法；新产品上市失败，新产品不断成为老产品；没有发掘有潜力的老产品，重点产品缺乏规划，没有制订重点产品的长期培养计划和资源配置计划。

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时代方略解决方案 

    全面诊断营销，找出症结所在； 

    制订系统的、应变的营销战略，选择并设计科学的营销模式； 

    建立与企业管理模式变革相适应的营销管理模式； 
    
    进行产品筛选，制订产品组合策略； 

    搭建销售管理平台，设计关键指标考核体系； 

    制订合理的销售政策，兼顾规模与效益；

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企业受益
 
    聚焦营销、做大品牌、提升效益，提高市场占有率，实现渠道通畅、终端可控；

    责任明确、指标落实，提高营销执行力，提高销售团队的工作激情；

    找到增长点，培养营销核心竞争力；

    资源合理使用、业绩持续增长，降低营销成本，提高营销效率，保障销售规模增长与销售品质的提升，产品价值充分体现；