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关于药交会的目的、性质和效果等方面的文章林林种种，不可胜举。作为一个参加药交会不过数年光景、涉药不深的业内人士来讲，感觉到药交会目前分为三个阶段，其中第三阶段对我们的定位等工作十分有帮助，将这三个阶段搞清楚对于衍生在这三个阶段过程中的相关联行业可以做足文章。
第一阶段：交易契约。纯粹的药品交易会、订货会，毋庸多言是卖方市场； 第二阶段：交易权利。随着药品品种的增多，代理商选择的余地增大，由于功大于求形成了买方市场，交易代理权利时，品种仅仅成为交易的载体，几乎没有人在此期间下订单、签合同。此时药交会已经延伸为代理某区域的权利和时间。 第三阶段：交流学习。从去年已初见端倪，在上半年的郑州会议上显得尤为突出。在医药新政的打压下，医药行业的压力越来越大，放弃从事医药行业的个人和团体也越来越多，参会成本越来越大，但为什么参加药交会的人没有减少却越来越多呢？他们是去选择产品、购买契约、交易权利吗？这些人从资本原始积累走出来以后突然感觉到最真实的市场行为、市场竞争手段需要得到点拨，由此产生了学习的欲望和需求。 郑州药交会上咨询业异常火爆，由他们承办的各种培训会和峰会门庭若市，我走访了展厅内所有的会议室，只要是概念好的、主题明确的概念讲解会议室，大多吸纳潮水般的听众前来参会；而以产品推介为特色的会议厅内门可罗雀。在各宾馆的培训室和展馆内的培训室这两种对比十分强烈。 当学习成为潮流后，会议的性质发生了变化，此时已经成为思想交流的盛会，新政策、新方式研讨的汇集地。会议主题转变后我们将迎来的是咨询业和广告业的繁荣，因为对咨询业的渴求尤为迫切，大到企业、小到个人代理商都在寻求自己存活下去的理论基础。这时企业的参会目的也将随其调整，参加会议可能是为代理商提供一个聚会的场所，提供一个教育服务的场所、提供一个品牌提升的场所。企业应把将产品代理出去的希望和主题降下来。个人参加药交会也要主题明确，给自己以理论和思想上突破的机会，在会上找到答案是不可能的，但找到启迪的思想和方法是完全可行的。 目前药交会上的理论届水平参差不齐，可以将大课的人寥寥无几，敢讲的人和能讲的人几乎都局限于OTC领域，在处方药领域数量奇少且无新意。他们共同的不足之处在于：①师资力量；②真正的养分（能够迎合市场的理论）不充分，由于课程设计标题给人的期望值和实际的讲解内容落差较大，所以让已经参加一、二次会议的代理商感到失望和遗憾。鉴于此，要求医药理论界扛起肩上的责任，多多提炼和提供有价值的方法论，为代理商、为医药界朋友、为自己行业的衣食父母找出出路和答案，因此只有他们繁荣了，我们的咨询业和教育业才可能有立足之地。倡导理论界在课程设计上要有新面孔、新声音，有谁敢跳出来讲处方药？且讲将操作讲明白、讲的与众不同？ 中国的教师都是在讲道理，而听众要听的是方法论而非道理。如同面对一个已经溺水的人，他急需的不是学习游泳技术而是救生圈或救生员，给他一块木板远比在岸上若干说教来得实际。 我们在要求代理商学习的同时，作为老师的我们要先学习，不要勉为其难的给别人讲，最后会砸了自己的饭碗，毁了这一行业。 （作者： 赵郑） |
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