由“哈药会”引发的思考

――速度致胜时代下的医药招商

8月份的哈尔滨国药会圆满举办，药商各出奇招，使国药会上增加了许多创意。这些举措无非想增加招商效果，但最终结果能如偿所愿的却没有几家，药交会究竟出了什么问题？药商又将何去何从？
对于生产厂家而言，药交会历来是其进行招商的重要手段之一；对于广大经销商来讲，药交会同时也是其选择产品、了解企业、把握行业热点的最佳机会。但是，近年来随着国家政策、行业变局及多种新型招商方式的分流，药交会的缺陷也渐渐显露出来。招商效率的低下已成为其致命弱点。一些厂商、经销商往往因盲目参加药交会浪费了太多的财力和精力，最终一无所获，延误商机；从最初的期望到最后的失望，这已成为众多药商的必经之路。从1995 年的百泉药交会成交额高达 16.5 亿元，到2003年后的国字号药交会成交8亿元即达顶峰的窘状，这样的对比自然不可同日而语。期间固然有许多原因，也间接说明了现在药交会在在着明显的问题。

速度致胜大行其道，药商何去何从？

速度致胜、快鱼吃慢鱼早已成为现代竞争社会的主流，各个行业企业都在新品推出、市场攻略及市场反馈上明显加快速度，竞争风潮一轮接着一轮。医药行业正面临着越来越严峻的国际化竞争，国内药企只能依靠自身的渠道优势来获得更多的主动，作为渠道建设主流的代理商渠道，目前的确急需找到一种合理的解决方式。
药交会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？笔者同一个厂商代表搭上了话，“现在市场上，一方面多如牛毛的医药保健品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做，医药招商已经陷入严重的粥多僧少的怪圈，我们这次印刷的资料根本连一半也没发出去，眼前还愁着这批资料是不是还要再运回去”。的确，现场资料遍地都是，看到这些花花绿绿的纸，可能谁也会心疼浪费的这些金钱与时间。关于招商效果，这位企业代表也是满肚子苦水，“效果还是同以前一样没起色，对我们中小企业来说，产品既没品牌效应，功能上也无差异化，面对着代理商腰板也硬不起来，有时候还得求着他们来做事”。大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医药行业的“心病”。
药交会招商效率低下，厂商自己搞得“深度分销会”倒是兴盛了一时，不过代价太高，毕竟不能成为长期发展之道。那么探寻一条新出路，势在必行。

提高药企招商效率，网络将成救命草？

网络兴起的时候，电子商务的发展前途就被人预见。在医药领域，真正意义上的医药电子商务是以电子平台提供商为桥梁，建立医药生产企业、物流、医院直接联系的模式,实现信息、物品、资金的完全统一。国外特别是美国的电子商务已经相当成熟，网络的应用大大降低了医药的流通费用，并有效提高整个社会运作的效率。在中国，符合上述要求的网络服务体系还没真正成型，这尚需一定时间发展。但符合我国行业需求的网络服务体系已经渐渐成型，以药商世界网为代表,主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台在广大中小企业眼中无疑成了“救命草”，药商世界网在运作过程中，正为越来越多的企业提供有价值的沟通平台，也聚拢了一大批药企。为何这类网站目前受如此青睐？原因有多方面：
1、网络宣传是多维宣传，可以使代理商能亲身体验产品、服务与品牌。
2、网络宣传成本低，速度快，更改灵活。
3、网络宣传具有交互性和纵深性。用户通过网络直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
4、网络宣传能进行完善的统计，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。
5、网络宣传的投放更具有针对性：也就是说在发布招商信息时可以根据有针对性的产品在不同的网站或者是同一网站不同的频道发布，这就为密切迎合用户的兴趣提供了可能。
6、网络宣传传播范围广、不受时空限制。
所以中国虎网等一批网站迅速成长起来。但网站要真正体现上述优势，必须有良好的配套服务和对医药行业动态真正的把握，在同类网站中，不少网站显出了先天不良症。依靠网络建站技术成立起来的网站，往往对药企的需求把握不准，招商的效果也可想而知。中国虎网能成为这类网站的代表，也在于他的运作团队与推广优势，除了网站风格、功能设计更适合药商使用外，还能够真正为药商提供准确的卖点和及时的营销建议。其实现在盛行的网络招商不仅仅限于中小企业，名牌企业也可以此作为品牌宣传的良好平台。低成本使得药商的宣传没有门槛，摒弃了药交会的不足，网络招商今后肯定将为更多的药商发展提供更多机会。而作为药商世界网这样的网站，也将趋于向整合服务发展，为今后的中国医药电子商务打下样板。