前几年还在新药行列的感冒软胶囊，随着这几年仿制药的出现，几乎已经沦落为普药品种了。说起来感冒软胶囊也已经有13年的发展历程了，但好像从来就没有大富大贵过，一直都是感冒家族的穷小弟。市场规模偏小、价格体系混乱、消费者认知不足、功能单一等，都是影响感冒软胶囊发育的骨头刺儿。只有剔了这些刺儿，感冒软胶囊才会有美好的明天。
    感冒软胶囊是这几年发展很快的一个中药创新剂型。其源于中医传统名方“麻黄汤”和“九味羌活汤”，已有1000多年的历史。随着现代中药的发展，通过组合“麻黄汤”和“九味羌活汤”而研制出的这一创新感冒中药，具有散风解热作用，主治外感风寒引起的头痛、发烧、鼻塞、流涕、怕冷、无汗、骨节酸痛、咽喉肿痛等症，比较适合于冬季感冒和夏天空调感冒。目前，冬季感冒市场很多企业都已经注意到了，但夏天空调感冒这一细分市场还很少企业注意，目前双黄连口服液在这一细分市场占有率较高。
    市场形势：僧多粥少，市场推广面临三大价格难题
    查询SFDA网站，感冒软胶囊全国共有16个批准文号（包括羚羊感冒软胶囊），其中有9个文号是2002年由地方批号升级国标的，5个文号是2004年批准的，1个在2005年得到批准；感冒软胶囊粒装量分为425mg和500mg两种；从生产企业的区域分布上来看，以华北、东北地区为主，华南地区也有。因此，目前感冒软胶囊的销售重心还是以北方市场为主。
    从规模上看，感冒软胶囊2005年全国零售总额为2亿元左右。目前该市场上虽有一哥领袖，但地位岌岌可危，大哥角色人人窥探。但竞争却并不因这一严峻的市场形势而有丝毫的放缓，仅2004年后，新进的厂商就达6家，而且目前还有增加的迹象。僧多粥少，必然引发大战。
    据统计，2005年，感冒药市场规模大约在25亿元左右，其中品牌药占到销售总额的80%以上。而且零售价格明显呈走低趋势，基本以10元作为划分中低档感冒药的分水岭，主流感冒药零售价均在8~10元的区间摆动。据此分析，感冒软胶囊新品在上市推广中一般存在这么几个问题：第一，招商价不能低于3元/24粒（刚性的合作基础）；第二，从零售市场行情看，零售价不太可能超过10元（过10元销量很低）；第三，招商价与零售价之间的绝对差值最多只有7元，这就是说经销商的毛利率很低。
    竞争对手：区域争霸，全国性的大品牌尚未出现
    神威可谓家大业大，好产品多，单OTC感冒药就有清开灵软胶囊和藿香正气软胶囊两大品种。因此，在神威的产品序列中，感冒软胶囊就像个30多岁的老闺女一样，能嫁出去就嫁，不能嫁出去就养着她。因此神威感冒软胶囊并没有走神威的自营渠道，主要走大批发大流通，走货价格坚挺在3.5元/24粒的价位上。尽管其走量不很大，但发展速度不可小觑。神威目前没有推感冒软胶囊的主要原因是担心出现“左手打右手”的现象，一旦市场细分，依照神威的渠道，其感冒软胶囊可以一夜遍布全国。
    同仁堂这么多年来的一个营销怪圈就是在北方划地为牢，过了长江就水土不服，其感冒软胶囊也是这样。在北京，同仁堂的感冒软胶囊做得有声有色，但在其他地方就很少见了。而且它的感冒软胶囊价格批得特低，在北京和上海的核准零售价均为8元/16粒左右。其重要策略就是依托同仁堂的百年品牌发展经销商，采用低价策略进行渗透，走货价格集中在2.5元/20粒的价位。
    裕泰感冒软胶囊由上海罗福太康药业（原河南太康药业）出品，2005年，公司完成改制，随即加大了市场拓展力度，但也仅限于招商。销售的强势区域主要分布在东北、山东、河南以及广东，2005年单品招商总额1500万~1800万元，招商价格集中在2.8~3.2元之间。
    新近崛起的司林是裕泰的强力竞争者，其操盘人原先为裕泰一经销商，采用紧贴裕泰品牌的策略，低价渗透，通常价格盘旋在2.3~2.6元/24粒的区间，个别地区也有低至2元/24粒的现象。
    其他的如沈阳同联、黑龙江澳利达柰德，近期的招商及推广力度都有所加大。
    存在问题：经销商利润少与企业投入不足是关键
    感冒软胶囊面临的难题是很多的?