这是一次空前的盛会，用“摩肩接踵”、“水泄不通”来形容会场丝毫不为过。
　　4月19日～21日，由国药励展展览有限责任公司（下称国药励展）主办并承办的第55届全国药品交易会在郑州国际会展中心举行。据悉，此次药交会布展面积首次突破了5万平方米，全国有1555家企业参展，吸引了10万人次的专业观众。
　　对于会展业对经济的拉动作用，有关人士有“1∶10”之说，即办会展间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐等相关收入是会展本身收入的10倍甚至更多。
　　此次药交会到底给郑州带来多大的经济效益，目前尚无定论。但对整个医药行业来说，由于平台集聚功能日益凸显，药交会已不再停留于为期三天的展会层面，而演化为一个全方位展示医药行业现状的“产业周”。

　　搭建平台　助企业发展一臂
　　或许是深谙“得中原，得天下”的道理，各个企业在药交会上“八仙过海，各显神通”，为的是吸引更多专业观众的眼球：海南龙圣堂药业特别邀请了舞狮队呐喊助威，陕西制药厂则以“兵马俑”的稀奇方式亮相，奇康哈博以热情洋溢的新疆舞蹈为企业造势……而在场外，从高空飞翔的充气飞艇到地面上造型各异的卡通人物，从交通要道的企业形象广告到广播电视频繁播出的药品信息，企业展开了全方位的立体轰炸……在展台布置上，一些企业也是“花样百出”：这家企业把展台打造成亭台楼阁，古色古香，那家企业把展台弄得满眼尽是金色，俨然一副皇家气派；这边企业的宣传片“声高八度”，那边的韩国电视剧《大长今》震耳欲聋……
　　对企业来说，“逐利”是第一位的，企业肯这样花费巨资造势，必然有自己的道理。
　　“我们从2001年起开始参加药交会，2003年申请特装展位。这次郑州药交会我们还是特装，而且展台一年比一年大。”中国国光集团有限公司董事长胡定国笑言，他是国药励展的忠实“客户”。
　　之所以这样“忠实”，主要缘于现实的回报。曾从事电子元器件生产和销售工作的胡定国2000年涉足医药领域后，发现这个行业并不像外界传言的那样具有高利润，相反，政策的限制以及生产成本的增加，使不少企业举步维艰。“我们大约有60多种产品，要想把销售做上去，只有通过招商代理。而要想在最快的时间内找到代理商，参加药交会是一条捷径。”他告诉记者，公司成立之初，总销售额也就1000多万元，代理业务在其中的占比不足10％；到了2005年，企业的总销售额超过了1亿元，代理业务的“贡献”接近40％，其中绝大多数代理商都是通过药交会找到的。
　　与胡定国有同感的还有中国金天集团董事长、总裁金东涛。他透露，金天集团主打产品就是通过南京药交会上市的，仅半年时间，产品销售额就达到了1.5亿元；经过去年年底重庆药交会的再次招商，今年第一季度该产品的销售额已经突破1亿元。
　　业内人士指出，医药企业对药交会的热衷程度主要取决于企业的销售模式。药交会呈现出“以招商为主”的特点出现在2000年左右。此前，外资、国内传统大型企业针对核心产品基本已组建起了自己的销售团队，所以对招商代理的需求不大。但对于新兴的医药企业来说，建立完善的营销队伍成本高、时间长，而借助代理商的力量进行市场营销更加“省心省力”，正如一位参展商所言，“目前还没有一个平台能像药交会这样集中这么多的代理商信息和医药信息”。从这个意义上说，药交会为中小企业以及那些急于让新产品上市的企业搭建了良好的信息交流平台。
　　此外，打造企业形象，展示企业实力也是众多企业参展的一个重要动机。辅仁药业集团充分利用药交会在自家门口召开的地利，不仅申请了特装展区的黄金位置，还通过多种方式为企业造势——在郑州市各交通要道、甚至机场高速路上竖起户外广告；在药交会开幕前夕举办了“辅仁之夜”的演出……其营销副总刘波透露，辅仁药业从去年12月便开始着手参会的各种准备工作。“一般来说，在药交会上很少会有订单，但公司之所以如此重视，主要是想借助药交会这个平台，展示企业的良好形象，结识更多的朋友，与供应商建立更加亲密的关系。”西安德天药业股份有限公司总经理段和平也认为，参展可以帮助企业快速打开知名度。“我们要通过展会告诉经销商、代理商们，在遥远的西安还有我们这样一家企业存在。”
　　以药交会为契机，丰富营销手段是企业参展的另一初衷。东盛英华医药公司打算以建立“河北市场数据库”为龙头，完善电子商务网络，重点服务于“第三终端”。