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医药企业在市场营销中最重要的两个环节就是营销模式的制订和产品信息的传播。这两个方面是市场营销的生命线，是一个有机的整体，是相辅相成、缺一不可的。企业一旦解决了这两个问题也就几乎解决了在市场营销中所涉及的全部问题。
（一）锐利营销模式
寻找一个“空白”市场（往往是狭窄的细分市场），设计独特的产品概念，用最锐利的形式进行传播（能够刺痛消费者的广告、可保证接触度的媒体），并反复强调，最终在消费者头脑中抢占一个独特的位置，成为该类产品的领导品牌。
企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。锐利营销非常强
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