医药新闻网讯 法国药厂赛诺菲-安万特日前确认其现任CEO Gerard LeFur将要离开公司，取而代之的人选将是葛兰素史克（GSK）美国公司总裁Chris Viehbacher，而Chris Viehbacher才在GSK新一轮CEO换届PK赛中败给Andrew Witty。 Andrew Witty：新官上任三把火 恐怕很少有哪一个刚上任的一把手能靠自己的力量迅速将公司的企业文化由比较强势的管理风格转型为更灵活而有效的企业生态。但GSK的新任CEO Andrew Witty却在尝试做这样一件事情。 Witty和自己的前任们完全不同，他是一个和蔼可亲的人。他的前任Jean-Pierre Garnier被人们普遍认为过分高傲，而Witty刚上任就在一次旅行中倾听大家的意见；Garnier曾因为坚持居住在美国费城（GSK总部在英国伦敦）而饱受非议，Witty不仅住在伦敦，还准备将办公室搬到员工食堂附近，以便和员工打成一片。 作为一个刚上任的CEO，Witty敢于嘲笑GSK过分拘谨的企业文化绝对是出于他对GSK的忠诚。Witty几乎将自己的整个职业生涯都献给了GSK，算是公司的“自己人”。与之相反的是，两年前，GSK的竞争对手辉瑞就选择了一个“外人”担任CEO。或许是为了增加对公司的了解和认识吧，Kindler为辉瑞制定了一个大规模的转型计划。而今，Witty也宣布要对GSK动大手术，通过改革降低公司的风险，建立稳定的增收来源。 三张处方：Andrew Witty给GSK开出了三张药方 首先是结束公司沉迷重磅药的情结。在他看来，一家公司把希望寄托在极个别重磅药产品身上就像“大海捞针”一样不切实际，过分依赖重磅药会使企业在遭遇一些突发事件（比如仿制药公司的法律诉讼或政策法规改变）时变得异常脆弱，比如文迪雅事件。他希望研发人员开发更多有潜力的药品（无论其市场规模如何），建立可靠的产品线，让研发力像一支反应敏捷的舰队，而不是两三艘容易受攻击的战舰。 改革的第二部分是由原来的以向发达国家销售处方药物为主的赢利模式改为向外部市场扩展，使收入来源更为多样化。Witty宣布将大力向新兴市场国家拓展业务，并通过与南非的Aspen公司合作进入品牌仿制药领域，而许多制药巨头至今还只是将新兴市场国家当作慈善经营推广的对象或个案。 第三部分也是争议最大的一点。Witty正和公司最大的客户进行洽谈，讨论其愿意为新产品支付的价格。这种做法在其他行业可能很正常，但在药品销售领域却是标新立异。过去，大药厂会针对大主顾（如英国的国民保健制度NHS或美国的药品利益管理公司以及保险公司）做些许革新，对方会勉强接受这些昂贵的药品。而今，英国已经建立了一个专门的官方机构国家临床评价研究所（NICE）对这类药品进行明晰的成本收益分析。 在担任GSK欧洲分公司负责人的时候，Witty曾经做了一项让整个行业震惊的交易，即等到某种新药在产生预期的健康收益后再要求客户全额支付药品货款。据称，Witty准备推广这种销售方式，并已经将上市新药的信息通知相关客户。 为了将公司的研发力量和市场需求紧密联系在一起，他还通过调整红利分成的方式激励研究人员，而不是简单地拿到新药批件就奖励，换言之，只有研发那些能给公司带来利润的新药才能获得优厚奖励。 不是外人的外人 Witty有机会做出上述决策是因为他作为自己人深受公司信任，他对公司非常了解，这种与公司精神上的紧密结合是外来的职业经理人所不具备的。