提要：看到自己熟悉的分众同美国公司合作，并在香港上市，赵松青知道户外广告的玩法要改变了。这一次，赵松青看重的是“医院媒体”这块肥沃的资源。 　　炎黄健康传媒掌门人赵松青，精明自信，美丽大方、低调随和。在广告圈内外，“赵姐”的名声一点也不逊于她的公司。 　　曾经她被认为是北京最优秀的大型活动组织者之一。1992年到1997年间，赵松青承办了由靳羽西等六大企业赞助世界妇女大会的“新闻发布会”、策划并承办摩托罗拉独家赞助的“万国邮联展览会”等诸多大型项目。她所创办的“炎黄时代”被中国广告协会评为中国一级广告企业。成功协办“第39届世界广告大会”，并作为国内唯一一家广告企业代表在中南海紫光阁和世界广告协会主席、中广协领导一起被吴仪接见。 　　“我是幸运的。”面对《中国新时代》记者，赵松青淡淡地说。其实，从活动到户外广告，再到全国医院健康传媒，这位执着的女强人正一步步成就自己的梦想。 　　凭着感觉走 　　在干广告之前，身材高挑的赵松青曾经是一名运动员。在上大学前，赵松青曾拿过少年组的全国跳高冠军。 　　15岁时，赵松青去了首都师范大学学体育，“当运动员是青春饭，当老师倒挺好玩，但10年、20年以后，你可能还是老师。想想觉得挺没劲的。”赵松青说。 　　1988年，赵松青为自己未来的职业选择犯了愁，此时摆在赵松青面前的有几个国家机关，“我不想去，不习惯太受约束。” 这时，她父亲托朋友帮她联系了北京广告艺术公司（北京歌华集团的前身）。赵松青说自己当时也不知道广告是做什么的，凭着感觉就去了。由于英语不错，赵松青成为外商来华业务部的一名业务员。 　　“我从小读书成绩很好，如果不搞体育，不干广告，现在我肯定是个博士。我的亲戚很多都读了博士，有做银行行长的，有在美国硅谷的。”赵松青说。 赵松青的第一个得意之作是北京亚运会的火炬交接项目。当时热水器的老大万家乐不愿意做，她就极力劝说神州热水器的老板接下来。当时，神州是通过贷款打广告，到年底还欠了公司7、8万的广告费，赵松青如果要款不回来，就得停发奖金和工资。 　　“生完小孩才一个多月，我就一个人背着个包去广东顺德讨债。坐了两天一夜火车，接着又是长途巴士。”赵松青回忆。 　　到了神州总部，赵松青把实情告诉了对方的财务总监。在招待所等了3天后，回音有了。对方问是愿意现金自带还是电汇。她怕夜长梦多，说要自带。就这样，23岁的她带着8万块钱颠颠簸簸地回到北京。同去的六七家公司代表，只有她讨回来了。 　　1992年，赵松青跳槽到北京青年广告公司当副总。一个人撑起了公司将近一半的业务。“当时，做得最多的是大型活动、影视演出和媒体代理。十大名模演出活动就是我策划的。”她逐步结识了丝宝集团、盖天力等客户并开始合作。一年后，赵松青决定自立门户，办下营业执照和许可证后，赵的钱只够租个20平米的小房间。 　　“跟其他小公司比，我们算比较顺利的。一下海就带了几个做中央电视台广告的大客户。第一次参加广告博览会，还是客户出钱让我们去，条件仅仅是在展位上打出他们的品牌。”赵松青说。 　　真正让她在广告圈立足的是1994年世界妇女大会。炎黄时代一共做了6个赞助，名列榜首，在组委会拉的赞助中排第一名。在圈内，赵松青很快被认为是一个各方面资源很广的女强人。 　　1996年，赵松青开始抢进户外广告市场。由于动手早，赶上了好时候。北京市正在改扩建街道，搞二环三环路的靓丽工程，“机会遍地都是”。 　　在很短的时间内，炎黄拥有了丰富的面积资源，而且都是在繁华路段，空置率不到10%。成功的关键在于向政府买断户外广告牌和立柱的租赁权，然后自己兴建，再出租给客户或转包给广告公司，成本往往只需两到三年就能收回。 　　随后，TOM户外集团找到赵松青合作。“TOM是通过中国广告协会找到了我们。它们希望在每个城市，都同最强的户外广告公司合作”。当时，赵松青并不想卖，特别希望和国外的大公司合作，尤其是看到自己熟悉的白马广告同美国最大的户外广告公司合作，并在香港上市，赵松青知道户外广告的玩法要改变了。 　　 　　打造“医院分众” 　　2005年，赵松青似乎意识到户外传媒的政府行为过强，风险太大，并受到分众传媒成功上市的启发，组建了炎黄健康传媒集团。这一次，赵松青看重的是“医院媒体”这块肥沃的资源。 　　“从中国医院协会独家授权组建炎黄健康传媒医院网络至今，两年时间，已经覆盖了全国35座城市的2500家医院，共安装了10000台液晶显示屏。”赵松青得意的说。 据尼尔森市场研究公司的一项调查显示，患者平均在医院里停留1.57个小时，就医人群到医院的就医频次是0.86次／月，就医人群的个人月收入主要集中在1000—4000元之间，女性略高于男性。每年吸引90亿人的眼球 　　赵松青认为，医院的就医环境相对安静、单调，如果播放丰富多彩的卫生保健节目，会有很高的收视率，有助于缓解其精神压力并减轻他们在等待过程中的不安和焦躁情绪。同时，他们更关注于健康信息。 　　因此，医院液晶视频媒体对药品、营养保健品、医疗保健器械、妇幼用品、运动用品和功能性饮料、保险、功能性化妆品、卫浴用品、游泳等类广告主的吸引力很大。 “与公交、中高档商务写字楼铺设的电视媒体不同，医院液晶显示屏更直接的面向有健康需求的人群，瞄准医院内的患者、陪诊者，这些受众人群关注健康、关注保健品及药品信息、自我保健治疗意识更强，更有需求。 　　而传统电视媒体覆盖面广，但受众没有针对性，对特定行业广告投放造成很大浪费；楼宇液晶显示屏媒体，覆盖人群层次较高，但人均停留时间短，有效到达率相对较低。 　　2006年9月6日，赵松青的“炎黄健康传媒”获得软银赛富投资基金1000万美元的风险投资，第二批风险投资很快将再次注入3000万美元。 　　目前炎黄健康拥有北京88%的市场份额，已拿下同仁医院、天坛医院、301医院等重要阵地，在上海控制了82%的市场，并且直接盘下广东政府支持，与几乎所有医疗机构签下排他性合作协议，形成完全垄断局势。 　　炎黄健康的发展战略将采取两步走：一是借助卫生部、当地政府资源及中国医院协会独家授权，与各地方卫生医疗系统谈合作，目前已在广东、重庆、山东、浙江、湖南、海南、天津等重要省市获得授权；二是通过收购模式进行圈地，对于一些地方性同行进行收购，已完成对上海、武汉、贵州等地三家企业收购，使之全国市场份额短期急剧扩大。 　　在获得第二批风险融资之后，炎黄健康传媒将迅速在全国二三级城市跑马圈地——覆盖全国60个城市及一些百强县，将在6000余家医院安装80000台液晶显示屏。 赵松青的目标是“创造一种新的媒体形式，打造一个全国最大医院健康教育宣传网络，“这对于大众是非常有意义的事情。”她说。