平糖降脂、健康长寿 ——小产品进军大市场的策略创意 众所周知，糖尿病是一种慢性终生性疾病。一旦得病，就需要终身不断地医疗保健。而到目前为止，糖尿病还被称为医学难症，糖尿病本身并不可怕，降糖并不难。但糖尿病是一个病因复杂、并发症繁多的庞大的症候群，是多种疾病的根源，糖尿病并发症所引发的疾病在慢性疾病死亡排名已跃居前5位。 糖尿病危害分析 接到“益服宁”的案子，我们麦肯·光华首先对现在的糖尿病人做了抽样调查，结果表明，高血糖极易并发高血脂症，80%以上的糖尿病人都伴有高血脂症，而且，并发症提早10年发生，患者寿命会缩短5—8年。 糖尿病80%多发于中高收入家庭，而且越是经济发达的地区发病率也越高。如北京、上海市场的发病率远高于其它地区。在我国，随着人民生活水平的不断提高，糖尿病发病率及高危人群也不断增加。今后10年内，高血糖、高血脂将成为继癌症之后威胁中老年人健康的第二大杀手。糖尿病致残已成为影响老年人生活质量的主要原因之一 我国糖尿病药品市场分析 庞大的消费群体：我国是世界上糖尿病、高血脂患者最多的国家。现有糖尿病患者5000万人之多，高血脂患者9000万人，每年用于降糖降脂产品的费用总计高达500亿人民币。统计数字显示，糖尿病发病率已高达4%，并以每年14%的速度迅速激增，每年新增糖尿病人高达800万以上，到2025年，中国糖尿病患者将超过1亿人。巨大的市场容量和商机不容错过。 强大的购买力：糖尿病80%多发于中高收入家庭，而且越是经济发达的地区发病率越高。如北京、上海市场的发病率远高于其它地区。这些地区的消费者会有更强烈的欲望、用更多的资金来关注自己的身体，不惜花费重金求得好药，“富而惜命”的心理驱动了强大的市场购买力。而且大城市交通便利，通讯发达，对产品市场营销网络的建立和广告宣传极为有利。 终生消费：众所周知，糖尿病是一种慢性终生性疾病。一旦得病，就需要终身不断地医疗保健。而到目前为止，糖尿病还被称为医学难症，有固定收入的消费者自然会选择效果好、副作用小、价格适中的产品，并且中国人有一种普遍心态，即认准了某一品牌，就会长期购买，形成对药品的依赖。益福宁能够平衡血糖、降低血脂，预防和康复糖尿病及其并发症，并对动脉粥样硬化和冠心病起到预防作用。 我国糖尿病未来消费市场分析 大量高危发病人群：英国糖尿病研究组织指出，糖尿病从出现到诊断一般会有七至十年的时间，也就是说未来的几年内会有大量的高危人群和潜在人群出现明显的糖尿病病症。 糖尿病有遗传可能性：专家证明，与糖尿病患者有血缘关系的家庭成员患糖尿病的机率就比较大，前面已说过，中国的糖尿病患者现在已超过5000万，如此，糖尿病药品的市场空间将会被无限拓展。 年轻化趋势出现：糖尿病不再只是老年人的“专利”，30-50岁的人体力活动少，营养状况好，有发胖趋势，或者工作负担重，精神经常高度紧张，也容易得糖尿病，而这对商家则意味着有更多更有经济实力的消费者需要预防和保健。这一年龄阶段的人大多事业有成，收入稳定，他们对自我身体的关注程度、对保健品的投入力度是远远超过了他们父辈的。 “益福宁”优势分析 由于高血糖极易并发高血脂症，片面地降血糖或降血脂，并发症会提早10年发生，患者和医生都渴求既能平衡血糖，又能降低血脂的双调产品来治疗。平糖降脂治疗糖尿病 病成为患者及医生首选。 益福宁糖脂康内含独家专利研发出来的降糖因子GTF元素，能使胰岛素的活性提高20多倍，并可增大细胞膜的通透性，使大量血糖进入细胞膜，合成糖原，在肝脏和肌肉中储存起来，使血糖降低。另一方面，GTF元素能够调整胰岛素受体蛋白的构向，增大细胞膜的通透性，使大量的甘油三脂、胆固醇等血脂成分进入细胞，进行脂代谢循环，生成二氧化碳和水，降低血脂。另外，益福宁运用中西医结合的方法，配伍中药百合、山药、枸杞滋补调理人体肺、脾、肾三经。走出了以往传统糖尿病治疗手段“单一降糖”式纯西药治疗的误区，平糖降脂，双向调节，是一种目前国内最新型的预防和康复糖尿病的高科生物制剂，独获国家专利。 营销策划分析 1、 核心概念分析，根据现在糖尿病人内心需要，糖尿病人总是希望自己有一天能完全治愈糖尿病，虽然这在目前是不可能，但至少能够像正常人一样不用忌口，不用每天算计吃降糖药的计量。我们推出了保健品“平糖降脂”的新疗法，快速补充GTF元素 ，30天激活体内胰岛素因子，粉碎胰岛素抵抗。 2、 市场定位分析，由于产品的价格比较高，而且糖尿病也是“富贵病”的一种，所以我们首先主推一、二类城市。 3、 消费者定位分析，虽然糖尿病有向低龄化发展的趋势，但是现在最主要的患者都是年龄在40—60岁的中老年人，除了单纯的糖尿病患者之外，长期患有高血糖、高血脂、脂肪肝、高血压、单纯性肥胖患者也被列入我们的消费对象群体之中。 4、 营销策略分析，抓住患者的心理，患者期盼医药界能够通过科技的发展，推出新的更高效的药品，高科技平糖降脂因子GTF元素的问世正好能够满足患者的这种心理需要；再有，患者普遍不希望自己被看作是病人，“益服宁”只是保健品，但是却拥有药品的治病效果，而且最大的优势是，不像降糖降压药那样对于药量需要严格控制，并且服用药品或多或少都会增加身体的负担，受到毒副作用的危害。保健品就不存在这样的问题，而且“益服宁”多喝无害。 麦肯·光华观点之——对于市场的深入研究分析是成功的基石 麦肯·光华总是把决定事情发展方向的各个因素研究透彻： 1、 分析研究目前市场全局。 2、 分析比对市场上同类产品。 3、 分析确定消费者心理需求。 4、 分析提出产品所占优劣势。 5、 分析总结产品的主攻方向定位。 6、 分析制订行销策略。 范明刚 麦肯光华（北京）国际营销策划机构创意总监/招商专家/工商管理（市场营销方向）硕士/ 概念炒作、品牌定位、新闻营销、组合拳法、软文招商、参展策划、数据库招商模式倡导者/ 曾任职于云南盘龙云海药业、蓝旗医药公司、世界500强德国克诺斯邦地板公司、派力营销高层/ 8年市场营销一线实战经验/成功策划排毒养颜胶囊、清华清茶、绿格尔日晒膏、能量宝治疗仪、欧潘多祛斑霜/ 黑玉米补酒、美心防盗门、得尔地板等30多个项目的全国招商及样板市场策划。