——巴黎欧潘·多策划全程跟踪 　 第一次接触巴黎欧潘多是在11月初。在克力顿姜总的介绍下我们对欧潘多有了初步了解。我们深知，这将是一次严峻的挑战。面对市场，祛斑产品品牌林立，如何在众多产品中脱颖而出，甚至于成为领袖品牌，这是一个难题。如果不能提出新的卖点、新的东西来打造这个品牌，欧潘多将会很快就在这个浩瀚的市场中销声匿迹了。面对以往的经验，我们曾做过几个祛斑产品的策划，很成功。但是越成功，我们所面临的障碍就越大，想要超过以往的成就，就要求我们付出更多的心血与脑细胞，否则，也只能做跟进者，不能出人头地了。而策划不成功，我们也等于是自己搬起石头砸自己的脚了。 　　但是，我们喜欢挑战！我们喜欢完成高难度作业之后那份成功的喜悦！于是，与克力顿的合作，我们势在必行；欧潘多的成功市场动作，我们也是志在必得！就这样，我们很快签订了合约。 以身试险，成功的几率有多大 　　2003年，祛斑美容产品已日近饱和，活肤、斑清等已挤满了消费者的视线。祛斑品牌众多已让想要进入这一领域的商家三思再三思，然而还是有数以万记的人转入这一行业。为什么？我们都说：女人的钱是最好赚的！随着生活水平的提高，她们越发注重自己的仪容，在这样一个以美为尊的社会里，怎能容忍脸上有斑？ 　　据有关资料显示，我国约有3000万女性深受色斑困扰。这是一个相当庞大的市场空间。而且已经形成成熟的市场模式，不需要大量投资引导消费。据统计，约有85%的患斑女性都是用祛斑霜进行祛斑治疗。 　　然而在美容领域里，祛斑产品一代接一代层出不穷，却没有一个可以长久不衰，为什么呢？产品品质是一方面，另一方面就是产品的市场动作策略的失败。 在这样一种情况下，我们对产品的前景是比较看好的。 1、产品质量过关 2、背靠国际品牌，具有竞争对手所不具备的素质 3、有诺贝尔医学奖作后盾 我们的理念是：好产品＋好策划＝成功 我们对产品有信心，同样，我们对自己更加有信心！成功是指日可待的！但是，时间紧迫，我们要在最短时间内在这个人满为患的祛斑市场里站稳脚跟、不被后浪盖前浪，长久地被消费者所传颂，的确是一个难题。 我们是任重而道远了。　 创作是一个让人忘记呼吸的历程 经过充分的市场调研，我们正式进入创作阶段。 一、核心价值定位闯出新思路 > 巴黎欧潘多作为国际品牌的引入，应当打入高档祛斑产品市场。然而面对薇姿，欧来雅等国际品牌，想要后来居上，自然是困难重重。但前人的教训给了我们宝贵的经验，让我们知道，哪些是可行的，哪些是不可行的。 以往的祛斑产品，多数以功效承诺为先。而在这个人们素质普遍很高的社会里，单纯以"七天见效"、"无效退款"来打却消费者，对于色斑极为严重，或者刚刚长色斑的女性来说，可能会起到一定的作用，但大多数的女性，在其面部方面还是比较理智的，她们更愿意多了解一些关于产品成份、科技成果、安全度方面的信息。 我们的营销推广发展至今已是一个以消费者需求为主体的营销模式，正确把握消费者心理是我们成功策划的中心环节。 分析现代女性的心理需求，以情感深入挖掘，我们最后将产品定位于满足女性心理需求的祛斑产品?quot;巴黎欧潘多，发现你的精彩"，爱美是女人的天性，还有什么能比这更让女人心动呢？ 二、USP提炼产品十大亮点 罗瑟·瑞夫斯提出独特销售主张，即提出竞争对手没有提出或无法提出的买点。 我们深入挖掘产品信息，就产品本身而言，的确有它的与众不同这处，可是这个与众不同如何引起消费者兴趣、让她们接受、并采取行动呢。 绞尽脑汁地掏空我们的智慧，不停地想，时刻在想。甚至在吃饭的时候讨论的也是关于巴黎欧潘多的事情。一时之间，我们似乎掉进了巴黎祛斑的陷井，所看到的所听到的所想到的都是巴黎欧潘多。 来自法国的祛斑品牌，国际祛斑技术的第四次飞越，诺贝尔医学奖获得者，全球唯一一个在药店出售的祛斑产品，五大营销支持……绞尽脑汁，终于将巴黎欧潘多从众多祛斑产品中脱颖而出。 三、触动消费者心弦的诉求创造佳绩 在性感、满足心理需求这一核心价值的统帅下，欧潘多发动了一场触动心弦、引发消费者心灵深处强烈共鸣的广告攻势。以产品的核心亮点为主要的诉求内容，我们分别从不同角度展开诉求。 样板软文系列 恐吓篇：　色斑 爱美女性的第一杀手 专家忠告：祛斑应尽早，以防癌变！ 色斑不除 危机重重 以恐惧的方式向消费者传达色斑的危害，主要是针对于祛斑意识不是很明显的潜在目　标消费群。引起她们对色斑的重视，把祛斑当作一项关乎自己生理、心理健康的必要事业来进行。 功效篇：祛斑不能只看效果，安全第一重要！--巴黎欧潘·多给予你双重的保证！！！ 巴黎欧潘·多　7天变出好脸色 &n bsp; 巴黎欧潘·多　让女人拥有20岁的无瑕面孔 美丽女人没有斑 笑容才会更灿烂 再不让斑点泛滥--巴黎欧潘·多值得信赖 从产品功能方面向消费者传达信息，告知消费者产品所能提供的承诺及保证。消费者购买产品主要是看其效果，对自己有何益处。如果抛开这一部分诉求，整个广告创意都失去了灵魂。 科技篇：OPD 国际祛斑技术的第四次飞跃 科技是产品的核心，理智的消费者不是人云亦云的盲目追随。她们会去找出产品的核心价值，研究它的理论是否科学，对自己是否真的无害。经过这些，她们才会安心购买产品。而这些，正是科技诉求所要提供的。 畅销篇：陈女士气愤痛斥：总有人插队！--排了三天才买到欧潘·多祛斑霜 从众心理对消费者购买具有一定的影响，以产品畅销告知消费者产品已被大多数人所接受，这样有利于消费者消除对产品的疑虑，促进购买行动的产生。 情感篇：巴黎欧潘·多，让我美丽、爱情、事业三全其美！ 老公的两大烦恼 以情感诉求提高广告的可读性、趣味性。在讲故事的同时将产品推销出动。 明星篇：女明星无斑秘密大揭晓 这也是软文的一大卖点。我们邀请梅婷、徐路等五位明星代言，以证言形式展开诉求，既提高了产品的知名度，也让消费者都对产品效果有了一定的认可。名人效应就在于此。 招商软文系列 8万=3000万 　　 ——巴黎欧潘·多与你一起撬动百亿祛斑市场 传统祛斑市场遭遇致命打击 　　 ——国际巨头巴黎欧潘o多首度中国招商 巴黎欧潘·多上演连环攻略 　　 ——12月8日法国巴黎欧潘·多中国首度招商会隆重拉开帷幕 英雄之约，与财富共舞！ 　　 ——巴黎欧潘·多祛斑霜首度中国招商 传统祛斑市场遭遇致命打 　　 ——国际巨头巴黎欧潘o多首度中国招商 赚钱无奇迹，财富靠选择 < br> 锁定欧潘·多，财富唾手可得 　　极具冲击力的文字及排版设计，一下抓住经营商的视线。咨询电话每天打进700多次！首次签约经营商达100多家！ 运筹帷幄后，享受胜利的喜悦 　　排除重难，险象环生。我们在重重包围之下独辟蹊径，开辟一条与众不同的道路。帮助98%的企业招商成功是我们的口号和承诺。感谢我们？不用了。在帮助人的同时也是成就自己！