本人3年来在广告公司服务了太极集团生力雄丸、吉达强身胶囊、同仁堂参茸三肾胶囊等多个补肾壮阳产品,有成有败,对广东补肾壮阳药市场有着非常深刻的认识。本人认为要想在广东补肾壮阳市场做个产品“狠赚一笔”并非难事,只要策略对头!
一.你有多少钱来做这个市场?——事实求是,根据你的口袋,选好营销模式
很多人认为要在广东市场赚钱,就必须要有雄厚的资本。其实不然,所谓“看菜吃饭,量体裁衣”,实践证明不同的费用决定着不同的营销模式,只要决策对路,一定能够赚大钱!
操作吉达胶囊,我们的广告是“地毯式的轰炸”,市场是全省铺开,实现的是大规模赢利;操作太极集团生力雄丸,我们的广告是“集中突破”,市场是以点带面,实现的是小投入大产出;而同仁堂参茸三肾胶囊,我们却不做广告,全靠终端围剿,实现“各个击破”,“细水长流”的赢利模式。
根据客户的口袋决策营销模式,是实事求是的做法,盲目抄袭大企业、大品牌的做法是不切实际的。
在广东,目前补肾壮阳药的销售模式主要有以下三种,作为经销商应充分考虑自己的资金实力、关系网络、公司特长等等比较现实的问题,再选择适合自己的营销模式。
1、广告地毯式轰炸型
由于补肾市场 “热得快消得快”,广告地毯式轰炸型操作模式是很多经销商管用的方法,张大宁、吉达强身胶囊等就是典型性例子。不管是省级媒体,还是各地级市媒体,都通过大版面、高频率的报纸广告迅速启动市场,尔后又投入高密度的电视广告全面突破。
主要武器:报纸广告、电视广告。
硬件要求:钱足够多、终端售点广、公共关系好。
优点:传播面较宽,市场启动较快,适合做全省市场。
缺点:1)投入大,风险大,2个月内难以实现赢利。
2)很容易出现“广告停销售即停”的尴尬。
2、游击战术型
避开权威品牌的威慑力,集中力量重点开发单一地区或通过广告在单一媒体集中投放,达到局部深度开发某个群体的目的。如太极集团生力雄丸重点做信息时报、深圳晚报;参之圣果主打广州日报等等,通过集中开发实现产品的迅速赢利,并积累实力等待扩张时机!
主要武器:报纸广告、终端促销活动。
硬件要求:有一定的资本、终端较健全。
优点:风险小,操作灵活、适合速效壮阳产品开发地级(局部)市场。
缺点:传播面狭小,短期内难以实现大规模赢利。
3、地面渗透型
不做大众媒体广告,充分发挥终端促销专柜和终端促销员的强大促销功能,以点终端为单位,通过终端渗透和促销拦截,达到销售产品的目的。这种操作模式适合见效快的高价位壮阳产品,也被很多医疗器械产品所运用。
主要武器:专柜促销、终端试用活动、小报、小册子
优点:投入小,基本
|
1、本网部分资讯为网上搜集转载,为网友学习交流之用,不做其它商业用途,且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者第一时间与本网站联系,联系邮箱:tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。
2、凡本网注明"来源:虎网"的所有作品,版权均属虎网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明"来源:虎网"。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。