---------------代理商选择产品应该注意的事项 目前医药行业通过国家GMP认证的生产厂家很多，通过GSP认证的大型的医药销售公司同样不少，面对庞大的供货商系统的狂轰滥炸式的招商宣传广告，代理商该如何选择代理产品呢？ 记得娄向鹏老师曾分析“招商”，说：招字的意思呢，左边一个提手，右边上边一把刀，下面一个口。“招商”就是提把刀站在门口，凡是进来的，有一个宰一个。呵呵听起来好恐怖的。那是不是我们只有就只有等待挨宰的份或者干脆放弃呢？ 不是的，只要代理商选择产品时，把应该注意的问题详细的、系统的、彻底的考察清楚，全面分析，充分计划，执行到位，还是可以取得预期效果的。 那么应该考虑的问题有哪些呢？根据我的观察还有朋友运做产品的经验教训，认为代理商选择产品时应该考虑的问题有：客观而深入的了解自己已经掌握的市场、详细而准确的考察产品、供应商和消费者，只有知己知彼，方能百战不殆。 一、充分考虑自身状况。只有对自己的情况有客观而详细的了解和评价，做出正确的判断，才会形成一个好的计划，一个适合的计划。 1、市场。即目前掌握市场总体情况。系统而详细的考察自己的的网络情况，对自己的经销商网络有个充分认识，不能低估，同样也不能盲目乐观。因为对现有网络情况认识不清（一般夸大网络覆盖、市场销售能力的较多），待到运做产品时，销售状况不会达到预期效果。我有个朋友，早几年曾操作过几个全国产品，当时也是利用招商的形式进行的，市场运做效果还可以，大家由此都各自赚的盆满钵满，彼此也都成了业务上的合作伙伴，因为当时医药行业整体情况还是比较不错的。前段时间，他考虑需要增加几个空白产品，于是从我公司拿走一个产品的全国销售代理权，他认为有这些年的产品销售网络和经验，多加几个产品应该没有问题的。可是结果完全出乎他的意料，半年了，一个产品200件货都没有销完。他向我抱怨：现在的经销商，只认利益，不认朋友。其实实际情况呢，完全不是这样的，因为下面的经销商做了市场调查，市场上这类产品很多，他的这个产品没有任何特色可以拿来竞争的，比如：品牌、价格等。 2、人员。即人员总体情况。因为人是销售产品的第一要素，这里的人员包括渠道销售伙伴、业务员、终端店员（医生）、当然也包括消费者。首先要调查调查相关人员（业务员、终端店员、医生）对产品的认知度，由此确定市场开拓规划、渠道管理计划、促销计划、最后是售后服务，现在任何产品或市场的成功，离不开市场规划、终端促销，离不开完善的售后服务。产品可以模仿，策划可以模仿，只有服务是不可以模仿的。一些实力强大、运作规范的大型生产企业或销售公