中国保健品现在进入了'战国时期",各路英豪囤积重兵,兵临城下,一路攻城夺地,其场面何其壮观.但最后能够成就一番霸业的又有谁?打下江山的确有其人,但能守住乎?很多都是昙花一现.实在可惜,这也给外来军团以有利可乘.所为后师不忘前师之誓,看到前辈们一个一个倒下,后辈们仍然奋勇向前,为什么?因为中国保健品除了手续简化,生产较易外,最根本的是高额利润的驱动. 中国保健品卖的是否长久.既不是策划，营销的问题，也不是疗效的问题。有很多营销人员看见产品卖不动就说是产品没有疗效,我个人认为这是在为自己开脱,一个优秀的营销人员垃圾都能卖出去.问题的根源在于坚持二字。要说疗效，我认为任何合法生产的产品都有疗效。举个例子，一个人每天早晨起床喝两杯白开水，不间断连续喝一年肯定有疗效，至少皮肤光滑，抵抗力，免疫力加强，还触进新陈代谢。但是谁又能坚持做到？白开水都有如此疗效更何况有者几千年历史的中药材。为什么有的产品卖不久？消费者吃了几天没效果就丢了，并且不再信任还到处散布他的体验。为什么？？？病急乱投医啊。我相信任何人都会这样做的。现在中国的保健品都含有中药成分。孰不知中医治疗有三个过程调，治，固。是一个很漫长的过程。人们连喝水都坚持不了更何况吃药，在加上经济条件的制约。所以中国保健品卖的久的不多。要解决这个问题可以采取以卖养吃的方法。这是中国保健品营销出路之一. 随着科学技术的高速发展，同质化产品时期的到来,商家之间的竞争只有比服务，而服务又是最难做的，为什么？因为服务没有一个标准来衡量，就是说谁要做到服务工业化谁就能赢得市场。麦当劳之所以成功的关键不是因为它的食物好吃，而是它做到了饮食工业化，工业服务化. 中国保健品企业的体制问题,这也是中国企业的通病.我敢说现在任何一个老板都明白,人才是企业发展的源动力,任何一个人都是人才,将人才储备起来,变成人力资源,再转化成人力资本是一件说起来容易做起来难的事情.中国企业管理摆脱不了家族管理,人情管理,关系管理.老板们的七大姑八大姨进入企业给管理者带来很大麻烦,指挥不动,又不敢开罪,这也是好多方案执行不下去的原因之一.我并不反对使用亲戚,古人云;举内不避亲,举外不避贤.但不能搞特殊化.还有一个原因就是千里马中不乏杨修之人,连一代奸雄曹操都无法容忍更何况现在的伯乐.说不定江山还没有打下就被卸杀了.当今刘邦之人又何其少也,这也令众多英豪心寒而忘而却步.当初和老板一道用尽心血和智慧打下江山,最后的命运只有一条---卸杀.也就是人们常说的能够共患难不能同富贵.然而这样的悲剧不断的被重复者.千里易得,伯乐难寻啊.疑人不用,用人不疑,虽是老生常谈,能做到的又有几人? 本人从事保健品营销几年,在这发了一些杂言,欢迎有志之士一起探讨.