“乐无忧”白金组合喷剂成功启动性病用药市场 年年难过，年年过 过去的2004年，是医药保健品大户们折戟沉沙的一年，大家聚首时，谈论的不再是挣了多少，而是看谁更幸运：亏损最少。纷纷战败疆场的消息如笼罩整个天空的阴云盖满了整个医药保健的江湖。这不禁让行业内人士对行业前景产生极大的困惑与疑虑。 广告限制越来越严，广告成本越来越高。终端费用越来越高，各种营销模式做得越来越同质化，消费者也越来越精明，各厂家之间的竞争也更趋白热化，竟相促销，打折，赠送，价格竞争在医药保健品市场愈演愈烈，砍刀策略也在频繁运用。 年年难过，年年得过，当前恶劣形式下，医药保健厂家，商家究竟该怎么过？ 选择比做重要 战略与管理大师彼德。德鲁克曾讲过一句经典的话：选择比做更重要！的确，选对的事做比做对事更重要。在医药保健圈里，失败的原因各有不同，可成功的原因总是近似：选对了产品。但说着容易做着难，医药保健品同质化严重是行业公认问题，如何才能选择到好产品？如何才能出位？如何才能差异化生存？如何才能四两拨千斤？也许在看了以下的一个实战案例，会启示到您的产品选择及运做思路。 于无人处竞争是竞争的最高境界，当然“无人”是一个相对状态，而且这里的“无人”指的是没有竞争对手或竞争对手无法匹敌与抗衡。但在这个治疗，保健范围几乎涵盖了人体所有部位：从妇科、祛斑，美容，减肥、壮阳、糖尿病到脑血管、更年期、肝病、癌症，人体该有病的地方全被我们诊治过，换完病症换剂型，从胶囊、冲剂到喷剂、外用、鼻闻、照射等我们又玩个遍。产品本质上没有突破，只是概念越来越多，越来越前卫，到最后是经销商不明白，消费者不买帐。在这种情况下，乐无忧正确的产品选择与定位就尤为重要！ 小品种大市场 乐无忧是什么？是一种组合型喷雾剂，是美国圣比尔生物研究中心提供的独家技术，专门针对尖锐湿疣和疱疹疾病的产品。尖锐湿疣是由人类乳头瘤病毒引起的最常见的性传播性疾病之一，具有潜伏期长，传染性强，复发率高的特点。生殖器疱疹：又称为阴部疱疹，是由单纯疱疹病毒（HSV）侵犯生殖器、皮肤粘膜引发的性传播疾病。 刚拿到这个产品时，龙腾博达策划组的成员们都毫无感觉，以前做的产品比如：肝药，风湿药，鼻炎药，减肥，壮阳大多还有一些感受，身边或周围的多少还有些患者，起码可以很快了解到患者心理及购药途径及影响，而这种病好象身边没有人有这毛病，当然，即使有这病的人他也不会告诉你，你问到也没人会承认自己有这毛病。凭直觉告诉我们这是个小产品。甚至有两个策划师想：“怎么这类产品也找我们策划，这类产品策划有价值吗？这类产品炒家能看中吗？”但在后来深入的市场调研中才发现他们想错了。 市场调研涉及到传统终端药店，专科，性保健品店，甚至到了各类不洁厂所，个中困难及搞笑，尴尬这里不再过多描述。再调研过程中真相逐步浮现，一个不为大多数人了解的大市场出现在我们面前。 &nb