中秋佳节已经过了许多时日,佳节的气息淡了许多。演讲比赛中，一些公司的历史皱纹，一些发展中的疑问号浮现在我的脑海中。公司的发展面临如何问题？在市场的激流中公司如何激流勇进？一个个问题束缚着公司的脚步，让我沉思。作为公司的一名员工，我们有责任也有义务为公司的发展清扫路途，为公司的成长寻找阳光。 作为一个上市公司，规模不是最重要的问题。评价一个公司，要看的是它的效率。一个公司，从原料进厂形成产品到达客户手中，做到时刻都不落地那就可以讲这个公司有效率，可称之为实效公司。如从原料进厂，一不落地，到达生产线；从产品出来，一不落地，就到达货运周转站；到达货运周转站一不落地，送到我们的客户手中。你给我讲，他的销售业绩能够不好吗？不好的话能差到什么程度？也就是说，我们公司要形成链条。 公司规模小是客观问题，如何将其做成小儿精的集约型公司是我们要做的？我作为一个中型制药公司的中层管理人员，深刻地体会到作为一个中小型制药公司面受的压力。 市场的要求，同行之间的竞争。致使目前的中小型公司开始苦苦思索，如何做好市场行销？如何抢占市场这块美味的奶酪？如何使我们的产品出奇制胜？是每个中小型公司所共同注意的焦点。 要做好产品的销售不仅仅是靠某个人的努力所能达到的，这得需要大家共同塑造一个适宜的销售环境，来刺激我们的产品销售。有人说：经济效益=品牌效益。我深表赞同，没有错，品牌代表形象，品牌代表质量。就如现在，国内已提到制药企业，一提到药品，您都会想到鲁抗、新华、齐鲁。那我问您，新华主要生产哪方面的药？你会不知道。人家品牌好呗。一提到眼药水，谁会不知道正大福瑞达的润舒、润洁。人家是国内眼科老大吗？质量不用怀疑。你穿雅戈尔、红豆、七匹狼，代表你的地位与最贵。你穿着耐克鞋，代表你青春飞扬，热爱运动。你用雅斯蓝黛的化妆品，代表你前卫，等等。 一句话：品牌代表形象，品牌代表质量。 面对国际大环境，中国中小型医药的发展在何方？目前国内药品营销企业快速整合，涌现出很多的强强联合，抵制入世后的强有力经济冲击。如：鲁抗——新华强强联合，成立连锁药店，要做全国知名医药连锁。清华紫光和古汉集团强强联合，清华紫光主要经营IT行业，医药行业中主要做保健品、非处方药。古汉集团主要销售处方药。二者强强联合，预抢占全国OTC销售网，形成超强的市场销售网。最近清华紫光古汉要在济南设立120个健康体验中心，正示他们正在怀着野性，强攻市场。 大企业强强联合，小企业如何在经济大潮中乘风破浪。目前国家出台了医药广告法，限制药品的广告，直销法即将上出台。预示着品牌销售时代将要到来。 战略管理大师波特曾说过“你在哪个行业竞争并不重要，重要的是你如何竞争！”在日常生活中，我们常常可以见到这样的现象：同样是六味地黄丸，普通厂家生产的卖五元，消费者还嫌贵；而换成同仁堂生产的，卖十几元，消费者为什么还趋之若骛呢。仔细探究这一现象的原因，我们可以发现：其中的奥秘，说到底就是品牌在起作