5月18日本报报道了南京医药因销售毛利率太低，与西安杨森展开“话语权”博弈，引起读者关注，读者对西安杨森在此次事件中的态度尤其关注。记者昨采访发现，与南京医药面对媒体时的“口无遮拦”迥异，西安杨森选择了集体静默。 　　记者昨天上午先致电西安杨森江苏办事处，一提及该公司与南京医药的“对话”，一位沙姓经理立刻有礼貌地表示，作为地区一级的办事处不方便回应任何问题。记者随后又根据沙经理提供的号码与西安杨森北京总部联系，然而从上午直至记者晚间发稿时，负责宣传的公关部分机始终无人接听。令人诧异的是，记者还先后拨打了该公司总裁办、前台、总机人工台，均处于“无人”状态，作为一家著名合资大企业，出现这样的“蹊跷”实在让记者意想不到。 　　就在西安杨森“音讯全无”之时，社会各界对该事件的热烈反馈却源源不断地流进本报热线。在很多业内外人士的眼中，其实西安杨森这样的合资品牌药企，在市场新环境中早已面临双重挑战。 　　一重挑战来自零售环节。越来越多连锁平价药店的应运而生，让高价品牌合资药身处价格战“旋涡”中心。南京中山南路上一家平价药店的经理告诉记者，经营品牌产品不赚钱已经是业内的共识，但很多药店之所以还愿意和品牌合资企业合作，看中的并非是品牌产品本身的利润，而是品牌产品能够带动其他产品的销售。该店开张初期，为利用合资品牌药的名牌效应打出知名度，他们选择了其中名气最大的一些作为降价“先锋”，此后在每一轮降价促销中往往也是采取这样的策略。但由于合资药企死守价格，价格战损失只能药店自己背。而一旦药店名气打开后，这些价高而利薄的合资药就有了“鸡肋”之嫌。据介绍，其实跨国药企最近几年已经屡屡遭遇零售药店的“逼宫”。2005年，国内知名的连锁药店海王星辰在大张旗鼓进行贴牌生产时，就曾明令将西安杨森的品种弃放在货架的偏僻角落。号称“药店贸易同盟”的深圳PTO药店管理有限公司，更是直接把矛头对准大品牌产品，明确表示，PTO就是要代表药店与知名厂家进行价格谈判，要求厂家对品牌药给予价格优惠。如果哪个厂家不同意，那么PTO旗下30多家会员单位、5000多家门店将集体首推该厂竞争对手的产品。过去“皇帝女儿不愁嫁”的合资品牌药品，在平价药店的地位已经岌岌可危。这种危机如今又从零售端向批发端延伸。 　　二重挑战来自飞速发展的中国医疗改革。比如南京，城乡社区卫生服务就诊率已分别达到35.4%、51.76%，今年全市还将建设社区卫生服务机构744个，使社区卫生服务普及率从原先的30%多提高到92.6%，人口覆盖率从原来不足34%提高到100%，服务人口从不足100万增加到650万人。同时南京的“药房托管”也进行得如火如荼，目前该市156家二级以下医疗机构已全部实行“药房托管”，达到100%覆盖。去年—年，全市推行药房托管的二级以下医疗机构药品销售2亿多元，直接让利群众1176.24万元。据称今年南京还将开始三级医院的“药房托管”试点。这两个变化对西安杨森这样的合资品牌药企是颇具“杀伤力”的。一方面社区卫生服务将迅速占有未来医药市场的绝大部分份额，因而需要大量质优价廉的药品，合资药高高在上的价格很难进社区。另一方面，“药房托管”也要求中标企业能够尽可能地为消费者提供价格更低的品牌药，并在医院逐步推广通用名开方，这意味着合资品牌药过去在医院走临床促销的路已经进了死胡同。“西安杨森”们在这样的市场大环境下，该如何选择，真的是该在“沉默”中好好思考了。